最近办了美团的会员，就为了中午吃饭能够便宜5-6块钱。二楼的饭菜难吃不说，价格还不那么友好，对于我这个相对比较节俭的人，合理的便宜我还是很高兴去安排的。
前几天吃饭的时候，同事点的午饭，我一问才不到10元，了解之后果断开了会员，点了一份不到10元的一荤一素一米饭。
这个同事还说：去二楼吃有时候还不如点外卖，去那吃还贵。
去那里吃还贵？
这个小心脏有点受不鸟，上门吃的贵。这不明摆着坑上门来的人吗？
其实，仔细一想，貌似我自己说服了我自己，有如下原因。
原因一：到店的人有限，网上的人无限
因为能够接待的人有限，你在网上买，可以无限制的拓展店里的营业额，且不受限于店面的大小。
这个就是网上买的可以确定的是不占用店面的营业面积。
按照这个角度来说，网上提供了增量的无限可能性，所以使得公摊成本比较低。
自买饭的呢，就自己找地方吃饭，从而使得占用了自己的空间，这个也算是吃饭空间的成本补贴吧。
原因二：网上的人不需要店小二的直接服务
到店的呢，需要伙计花时间沟通，点什么餐，还要去安排白开水之类的。
网上购买的呢？只需要按照上面的产品，自行下单，自己结账，自动系统发过来。
这个既节约了店小二的时间，又节约了收账的时间，这个时间就是成本，那么从这个角度上来说，到店的应该比网上购买的要贵。
这个就极大的节约了店铺因为营业额上升引起的诱因：客流量，而这个客流量是转换之后的，这个就不必要因为这个客流量上升而去招聘服务人员，否则你的服务绝对会是有些不划算的。
原因三：点餐工序不用服务员，用餐后的服务也节约了
平时，我们去酒店吃饭，或者去路边的茶馆吃糕点。吃完之后，这个就需要服务员，快点去收拾你的残渣，这个就需要人力和物力。
如果你点了餐，那么你就会在收餐的地方附近吃，这个不仅节约费用更是节约了用餐后的服务成本。
所有的成本的直观体现就是价格的高低。那么这个价格就会相对于低一点。
这个就真的不是近水楼台先得月了，而是谁真真切切的降低成本，谁就得到了定价权，谁拿了定价权，谁能握住主动权。
这仅仅是以我个人的一些观点讲为什么网上订餐会比到店还便宜。在此再总结一下：省空间、省时间、省服务。
你能够省那么多，那么你的价格就会低那么多。
当然，这仅仅是一个例子，不代表所有的情况。
按照价格的情况，貌似最好的方法就是店铺附近点餐，到店提取，这个没准省下一个邮费，这个会更节约。然而我们不光关注到钱降低了，而且你要不能见降低你的要求。
小结
所有的合理之处，都有其内在的底层逻辑。有些我们仅仅通过我们既有的观念，就去评判一个事情。
听到这个标题的第一感觉，就会说：这店真无耻，真的是坑的都是自己人，都是距离最近的熟人。
存在即合理，只不过我们没有看到最底层的原因而已。
当然，这个和那个坑老顾客可没有什么异曲同工之处呢，虽然老顾客基本上没有什么难度，不用再费多少心思去维护，只要价格别太离谱都会接受。
但是，坑老顾客和熟人，仅仅用的是销售难易程度来定的，这个网上和线下真的是因为成本的多少来影响了定价因素。
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