拆解案例：少儿流利说
【课程名称】
第一部分／营销模型
一、【模型框架】：1元转698元
（1）模型1
选择理由：限时1元“开学季”，内容为“自然拼读7天课程”，价格优惠，购买人群广。
优缺点：
优点：1元更容易获客，避开9元赛道。
缺点：获客量大，有效转化低，绝大多数为冲动消费客户。
（2）模型2：998减300优惠券
选择理由：学习课程第四天即可享受300优惠券，转正价课时间合适，且收费合理。
优缺点：
优点：优惠形式比较直接，减免费用也高
缺点：需要转化客户数量大，难免造成多数公海
二、【价格定位】
（1）体验课:
【主推价格1】1元
课程配置：自然拼读7天课程+作业
教具设计：班主任个人优势
【可拓展价格2】998元学完返300
课程配置：7天试听+作业+结业作业+未转化7天跟进
教具设计：暂无
（2）正价课：998
【主推价格1】998
课程配置：7天体验+每日跟踪+学习报告+正价课
教具设计：暂无
第二部分／服务班型
一、【课程班型】：
【课程流程亮点】
（1）群内动作
①采用解锁形式，只有完成前一天课程才能进行当天课程学习，无法提前学习。每日课程后，生成一张“跟读卡”，跟读卡有学生交流中累计开口次数和累计学习天数。在群里同步，以能看到的效果来刺激孩子家长进行正价课埋单。
②7天课程结束后，生成一张学习海报，让家长了解孩子学习表现情况。
（2）私聊动作
①7天课程后，公众号推送课程评估
②从第四天气，开始预告正价课998，
（3）电销动作
①信息流表单回访
②公海数据激活
【流量转化节点】
（1）开营:公众号“特惠活动”
（2）首课：暂无其他植入
（3）作业点评：跟读卡上信息为累计开口次数，累计学习天数。同时在群里交流，尤其是第一天到第七天的过程中，让家长看到孩子的学习效果。产生购买欲望。
（4）优惠套餐：998减300
（5）其他
第三部分／运营策略
【入口流量】限时1元7节课
【人设话术】——社群／个人号／朋友圈：
（1）人设：专业度高的老师
（2）话术风格：人性化，专业，与用户距离近
（3）其他
【运营重点】
（1）批量动作
①日常上课提醒，上课后跟读卡分析
②7天生成学习报告，系统分析学习结果
（2）人力密集点
①作业点评和作业催到
②班主任和家长沟通学习状况
第四部分／数据估算
【转化率预估】
参与课程基数：200
被转化用户：54
预估转化率：27%
【流水预估】37600
总结：1元特惠课运营操作上没有太多亮点，但体验班级的转化率极高，可见每个环节的班主任的投入沟通。课程上有个累计开口次数击中家长关注点，在群内讨论直接激发群内热度。传播效应极好。
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