宋小宝的小品里有个段子： 一辆公交车出站前坐了九个人，到了一站，下去两个人，又到一站，上来一个人，又到一站，上来两个，下去两个，又到一站，上来三个，下去一个，又到一站，没上也没下，又到一站，上来两个，下去一个，又过两站，上来一个，问：公交车一共走几站？
在他那个最后的一“问”出来之前，我们的大脑里都在干嘛？打从他第二句的“下去两人”开始，我们心里就已经开始预测他最后问的问题应该是：公交车里剩下几人？于是我们把全部注意力都关注在每个站点上去几人，下去几人，而后的几句话都是在不断地强化这种预判。但是，喜剧的本性在于打破预期，从而达到娱乐的目的。假如他最后的问题真的是“公交车里还剩几人”，这个“段子”就仅仅是一道数学题，就不是段子，就不好笑！
额，不好意思，我们不是要讲段子，我们今天要讲“催眠”。
“催眠术”在心理治疗领域是一门很高级的技术，但是在我们日常生活中可能印象并不是很好，比如有人会说，我们身边充满广告，我们每天都在被催眠！听起来有点贬义的意思。
但是，确实，尽管你可能不愿意，生活中我们可能处处被催眠而不自知。影视剧里面的背景音乐，生活中的各种广告，相声小品里面的“包袱”，都可以说是某种意义上的催眠。
那么，什么是催眠？
催眠就是通过对你的潜意识施加影响从而让你的行为能够按照催眠师的意识路线推进的一种技术。
我们在写listing的时候，是否也可以通过添加一些具有催眠效果的因素来促使买家进行下单购买呢？
答案是：通过在listing里面安插各种“买买买”的字眼。
我们的目的就是要让买家在看完你的listing之后下购买决策，最好是要让买家在最开始看你的listing的时候，就在头脑里起“买”的这个念头。既然是要让买家购买，那就从头到尾暗示买家“买买买”呗！
最简单的催眠莫过于重复重复再重复。当然，这并不是要在你的listing里面从头到尾像安插产品关键词一样安插像“buy now”、“buy now”、“buy now”这样的词语，毕竟这是敏感词，更何况，就算你真的这样做，又有哪个买家会买账？反而会起到反作用！所以，我的意思是，你可以安插各种类似于“购买”、“得到”、“值得”，“拥有”、“免费”等与购买相关的关键词。
比如，标题里面，可以安插“available”，告诉买家此产品“可以得到”；
五条里面，可以安插“What you will get”，给买家一个“得到之后”的感觉；
描述里面，可以安插像“Get this XXX now!”, 提醒买家“buy now”,
售后保障里面，可以添加若产品存在质量问题，可以添加“you can get a replacement for free”,“free”不知不觉会给人一种免费的印象；
QA里面回答买家问题的时候，可以在回答完了之后说“please feel free to buy”，“free”；
评价里面，本身就有“verified purchase”，提醒买家别人都已经“确认购买”了，然后你还可安排一些像“worth to buy”等字眼并排在前面。
当然，你若有其它更好的词语也可以，这里举的例子仅供参考。
最后，说一个在抖音里面看到的段子：请将下面的句子念一遍：
老鼠老鼠老鼠老鼠老鼠老鼠老鼠老鼠老鼠老鼠老鼠老鼠老鼠！
请问，猫最怕什么？
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