D4成功率和短板
1组-邵小超
项目名称：美国留学直通车
项目背景：顶级优质教育资源的稀缺，以及大家对于优质教育资源的追求，以及教育行业越来越激烈的竞争，为了在教育服务行业，在北美中学生留学的细分赛道上，成为优秀龙头企业。
一、启动资源评估
【市场容量】
（1）目标用户：美国留学及国际教育服务有个性化定制需求的孩子家庭
（2）用户规模：全美每年录取本科新生400万，每年录取本科新生（国际生）12万，每年录取本科新生（大陆）4万，现有培训市场份额预计10%，留学市场份额0.5%。目标留学市场份额1%
（3）市场规模：0.4W*20W=8亿
【创始团队】背景：在北美留学行业创业10年的公司，公司内部二次创业。
（1）能力模型：美国公司做产品驱动，老板是直接负责人。核心创始团队：CEO（产品设计），CTO（技术支持），联合创始人（留学签约）
（2）愿景：基于客户私人教育需求定位的卓越的全球化教育服务机构
【产品准备】
（1）设备工具：有完备的内部架构体系：CRM、LMS、家校通、集团小程序
（2）课程体系：
语言培训：托福、SAT/ACT、SSAT、junior；
能力提升：国际高中备考、国际竞赛、文学素养课程、小语种课程、AP/A-level/IB、GPA同步提升
个人素质：阅读类课程/演讲/辩论/艺术素养课程/课外活动
【渠道策略】
（1）渠道1：内部培训端引流。目前培训端转化率在8%左右。目标：提升培训端引流，目标20%。做好内部的协同和SOP推荐流程设计，做好内部激励
（2）渠道2：国际学校渠道建设。做好现有的客户培训端推荐和报考数据积累，做跟国际学校招生的双赢。
（3）渠道3：学员/家长KOL推荐。深刻落实好培训端和留学端的服务体验，增加现有客户的口碑推荐。通过社群等一些福利运作，提升客户粘度。现有的PM项目（同龄人），思考和设计做好引流渠道。
二、起盘必备条件
【项目发心】
（1）解决什么问题：满足家庭日益增长的个性化教育需求以及顺利实现优秀学校的升学目标，传递优秀教育理念，以及提供优质教育资源做好精细化的教育服务。
（2）有没有优势：
1、有自2014年就驻地美国纽约的本地公司，员工目前近80人，相对比其他机构更懂美国；所有的美国员工全部来自美国top30的顶级牛校；
2、有在出国语培行业10年的创业和深耕精细化运营的基础，培训端有良好的口碑，以及有优秀的出分；
3、产品结合最新的国际教育理念进行设计，有明确的KSF(个人关键成功要素)，有明确的4*4产品框架并且有详细的产品设置和填充，并针对此类VIP客户区别于常规客户有专门的高端产品设计。
【渠道优势】
（1）特殊资源：正在建立学校链接中。
（2）可复制性：试图打通目前美国公司和国内公司的壁垒，从而往更多的一线城市布点和扩张。目标：全球教、全球学、全球工作。目前已经在纽约、北京、上海、深圳、杭州有分公司。
【教研产品】
（1）教研团队：自有全职教师团队300余人。教研团队50余人。教研团队平均赛道从业年限6年以上。所有教师团队都对最新的考试有一线的经验和每年的实操。
（2）产品定位：6-12年级对冲刺美国TOP30，保TOP50本科有需求的家庭
【启动资金】
（1）融资规模：暂时不做融资
（2）计划融资：暂时不做融资
目标：找到项目的成功率和短板
1.自定义案例，演练项目的评估
2.对标自己的产品，看看有什么明显的短板
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