李 盈君
微群珊瑚邦
世界那么大，你不想去看看？ 大通铺，馒头干，就这样，我们干了一年，而且乐在其中。这一年，颠覆了以前我对创业的看法，就像过去很多经历推翻了我对成功的定义，尤其是我去了安之机构，见到华哥还有平姐，我才知道：安之老师，绝对不是我们想的，单纯的喊个口号，而是背后的价值，在于整个民族信仰的缺失。 那些看上去很美的结果，实际上都是艰苦的过程，就像随性和放任大多是很多女性慢性毁容的良伴，不知者无畏。其实，今天看来，过去的种种努力，看似老天对自己不公平，实际上老天对我们是公平的。 每一个小小的进步，都是拼命努力的结果，付出100%的努力，结果可能让别人看上去毫不费力，但是其中的五味杂陈，只有经历者才明白。 我们看见了马云，刘强东，史玉柱的功成名就，却不知道他们背后的艰辛，即使到了今天，马云一晚上到上海要有9个饭局，最后才是投资人一起喝酒唱歌，凌晨3点，再回杭州。 可是假象我们看上去很轻松，因为他们从来不会把努力挂在嘴边，表象看上去总是那么轻松，实际上，呵呵，你懂的。越是如此，我也愈加清楚明白了：人生的意义到底是什么？ 草长一秋，人生一世，终究是过眼的云烟，还好，现在明白也不晚。我也知道了两句话，四个字：低头，腰软。其实，微商干到现在，漫不经心敷衍的很多，被现实击碎的梦想更多，对抓住机会取得成就的说几句漂亮话的机会很多，但是真正的踏下身子，脚踏实地，拼命干活的少之又少。 那些看着赚钱，有成绩，干得漂亮，活的潇洒的微商，都是狠角色。 原因很简单：他们专注，自信，执着，甚至有一些偏激，对自己狠的下心，下的了手，在别人迷茫无助的时候一拼就是若干年，可怕的是：他们的情商智商还比一般人高。 滴水穿石，聚沙成塔其实是一个痛苦等待和磨砺的过程。我们每个人都有惰性，谁都想慵懒的靠在沙发上，等着美好的前程送到面前。每个人都想来一场说走就走的旅行，随性所欲的过自己想过的生活。 生活的真相却是：我们对自己下不了狠手，就轮到生活对我们下狠手。我们人生中偷的那些懒，自认为离不开的人，荒废的那些青葱岁月，就会像多吃的那些苦一样，在未来的某一天会以一种特别的方式偿还给自己：成为一无是处的懒散者，一点都不快乐没有半点安全感的憔悴的望江人。 微商过去的一年，经历了春天的播种，夏天的成长，秋天的收获，冬天的荒芜，然后我们现在顺理成章心安理得的等待新一轮生机盎然春天到达。 不要着急的看微商的笑话，也不要着急的下定义，嘲讽，尖叫，想想这些背后的原因，还有所谓成功背后付出的功夫。其实，凡是我们知道的成功的微商，都是狠角色，尤其是对自己。 把昨天写的短文拿出来，毕竟是第一次写软文，将就看，公立不深，但是证明我努力过。题目就是：微商的下一个风口！ 央视报道把微商和大数据联系起来，就是在前两天的华东微商大会上，如果透过这个现象看本质，其实，现阶段能拉动经济增长的，真的很少，电商疲软，线下销售更是门可罗雀，微商却如火如荼，就商业来说，微商本来就是产品销售的一个增长渠道。 关于微商，蝉禅从去年开始干，一直到今年的6月份，才真正找到一条出路。关于产品的选择，市场消费者痛点的把握，产品推向市场的动销，还有用户的复购率，最主要的是利润是否足以支撑？ 其实，真正的理解了产品回归期本质，可是现在很多的微商还在寻求一个突破，因为过去的三年时间，微商理解的非常清楚明白：招募代理，然后层级分销，不断压货。可是这种代理模式，现在走不通了。 可是，微商团队的领导人陷入了困境。过去， 啥产品不重要，只要有产品，中间差价高，那么就可以招募代理，可是现在走不动了，根本的原因就是代理的产品基层没有动销，更不要说复购率。 蝉禅在15年初，就考虑化妆品的痛点在哪？过去一年时间，见过了形形色色的顾客，因为我们产品天然新鲜零负担，所以知道了市场上那么多缺少良知的商家，把激素放进面膜，以至于在过去面膜盛行的三年时间，激素脸剧增。 到医院找医生开个处方，依然是激素膏，雪上加霜。市场上针对敏感肌肤的产品，少之又少。很多喝中药治疗激素脸，红血丝，但是治疗效果一般。 1998年，欧莱雅的旗下品牌薇姿进入中国，在药房渠道销售，2001年，欧莱雅的另外一个品牌理肤泉，法国的依泉进入中国市场，2003年法国的薇姿都进入中国市场深耕细作。 实事求是的讲，敏感肌肤的市场份额的增长，随着环境的破坏，还有各种激素化妆品的使用，以及药房激素药品的滥用，2012年敏感肌肤的产品销售额达到130亿美元，2014年是185亿美元，2015年可以达到240亿美元，每年的增长率达到17%，中国国内市场的占到全球市场份额的10%以上，2015年，敏感肌肤的市场规模在240亿元以上。 现在国内市场，基本上处在外资品牌独秀，国内产品基本上处在真空状态。2011年，我们产品研发部门联合军区医院开发了针对敏感肌肤的修护乳，配方理论科学，安全可靠，经过4年的临床，针对敏感肌肤，激素脸，红血丝，以及术后修复，2015年5月，数据报告出来，7天改善，28天修复的用户达95%以上。 2015年5月，修护乳产品测试小样100瓶投入市场，口碑，效果极佳，6月30日，修护乳第一批产品面世，10000瓶当天全部售罄。用户反馈极好，后面的复购达到85%。因为激素脸以及敏感肌肤人群处在一种水深火热中，很多人都已经绝望。修护乳的面试，给了这类人群希望，转介绍来的客户特别多，更多的用户因为使用产品之后，成为修护乳的代理商。 修护乳的面世，就是因为过去三年激素产品横行导致敏感肌肤，激素脸这类人群数量直线攀升，我们想快速终结最近三年来激素产品带来的恶果。国内目前女性敏感肌肤占比51%以上，男性占比53%，因为凭借我们现有的代理体系，不可能实现解救敏感肌患者于水深火热中。再者，借助目前微商现状，很多团队不知何去何从，处于迷茫不知所措阶段，所以我们认为：针对敏感肌肤的修护乳是微商的下一个风口。 敏感肌肤的市场巨大，品牌处在空白期，经过两个月的小规模测试，现在我们决定把这个项目拿出来，迅速扩大市场份额，招募修护乳项目天使合伙人。 项目天使合伙人须符合下面的条件之一： 1，合伙人本身从事微商3个月以上，团队在30人以上； 2，原来从事互联网推广，竞价，或者做过网赚项目，创造利润达到10万以上； 3，本身有医院，药房渠道资源，从事相关产品经营； 4，美容院线实体经营业主，或者有美容院线资源； 5，有皮肤科医生，或者医院护士资源； 6，营销出身，有销售的实战经验； 合伙人享受的权益： 1，可以优先成为我们项目的代理，合伙人可以拿到产品的成本价，利润，呵呵，你懂的； 2，项目天使合伙人一期只收10名，众筹资金用于项目前期的产品打样，生产，商标我已经申请了； 3，保障收益，年最低收益保证50%，具体分红需要看项目合伙人当年销售业绩以及项目本身的营业额； 4，项目合伙人可以全程参与项目，从开始立项，设计，打样，一直到产品生产销售的全部环节； 5，和一群志同道合的朋友一起分享，成长。 这篇软文，我自己觉得很硬，而且整篇下来，没有任何想加入的冲动，可是我今天一想：本来，我就没有打算打鸡血，合伙人的选择，可能是一辈子的事情。 我自认为单纯过去一年的经历，以及不断的给自己挖坑，填坑，继续前行就这些，足够值合伙人这个钱！需要投入多少？多少是多，多少是少？ 写给自己来上海创业整整一周年，也写给远在济南的媳妇，孩子们，亲人们，我爱你们。 蝉禅:朵嘉浓品牌创始人，中国微商第一社群—珊瑚邦发起人；上海初美生物科技有限公司董事长；朵嘉浓商学院院长；山东大学特聘讲师；华人微商协会核心导师；猫人国际香港股份有限公司微营销落地系统总顾问； 拥有10年电商运营操盘实战经验，天猫商城3C数码TOP10强店主；专注微商实战1年，打造朵嘉浓品牌，新鲜，天然，零负担成为中国面膜套装第一品牌，男士面膜第一品牌； 青春励志创业自传体小说《白手起家》；中国首部微商实战纪录《在路上》；微商从业工具书《微商赚钱实操手册》作者； 中国最早的整合营销和电商运营实践者，精通整合网络营销丶数据库营销丶微信营销，专注微信公众号布局与运营，擅长企业微营销系统落地执行。 ”
上文引用“蝉婵：微商都是狠角色！”
珊瑚邦就像一支做人如水，做事如山的团队，所谓做人如水；能适应任何环境，包容万物！大者气势磅礴如瀑布飞流直下，小者，能滴水穿石，恰如坚持不懈的恒心，能突破一切困难；做事如山，山因形走势，因事走形，一切皆因其挺拔高峻，像山一样稳重，像山一样给人信任！
朵嘉浓产品正体现了这支团队的人格与态度！就冲着珊瑚邦团队的认真与努力，相信珊瑚邦可以红遍全球！
【珊瑚邦红遍全球】
创始人蝉婵
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