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年二十九晚上,刚回到老家,受好友阿文邀请,去他的酒吧作客。
酒吧不大,成T型,约二百平米,在二楼。我到的比较晚,将近十一点钟。尽管平常镇里人睡得比较早,但由于是过年,不管是小年青还是年迈的大叔,都纷纷从喧闹的城市中逃离,回到这个温馨的港湾,夜生活刚刚开始。
啊文坐在吧台前的小椅子上,见我走进来,忙招呼我到一小桌上。听阿文介绍,他是最近才改为酒吧,平日里做的是奶茶店,过年喝酒的人比较多,能赚的更多。
估计是没到点,我来的时候只有两桌客人,一桌是中年大叔,四十来岁,一桌是小青年,估计是90后。桌上凌乱的放着几打百威啤酒,还有一些瓜子和花生。
2
“酒吧里都卖些什么? ”我问道。
“酒类有啤酒、红酒和鸡尾酒。饮料比较常规,雪碧、可乐、果汁一类。零食有瓜子和花生。”阿文一本正经的回答。
“其他的小吃呢?”
“没有,为了方便操作,这里只配花生和瓜子。买酒就送,不收钱。不够吃的话,客人们可以到楼下堂哥的烧烤店带吃的来。”
“为什么是瓜子和花生?”
“一来是方便,打开袋子倒进盘子里即可,无需费心去煮。二来是吃多了容易口渴,自然就买更多的酒。”
“老司机!”我打趣道。
3
“价格怎样呢?”
“啤酒是100元/打,红酒要看品种,几十元到几百元不等,鸡尾酒的话20元/瓶。”
“为什么定这个价格?”
“你觉得是定低了还是高了?县里面是130元/打。”阿文反问道。
“感觉还可以再高一些,毕竟是过年,又是酒吧,定到120元都不过分。”我假装专业地回答。
“我也觉得是,但人毕竟没有县里多。今晚原本想加价,但人气不够,就算了,底气不足。”阿文叹了口气。
“这个价格其实也可以,因为收钱方便,一张张红牛给,别人给的也爽,不用找。”我说道。
“对,是这样。客人们很享受给钱装逼的过程,在朋友前,一张张给特有面儿!”
4
大约十一点半的时候,那几个小青年唱腻了,便招手道,“老板,存酒!”
阿文端个盘子,屁颠屁颠跑过去,数了数目,便把酒端回去。小年青们把脸一甩,就离开了。
“存酒是什么意思?”我问。
“有些人点了酒,没喝完,就可以存着,下次再喝。”
“不可以退吗?”
“当然不行,拿到手的钱怎么可能退!放进口袋里的钱岂有拿出来的道理,况且下次他们过来时定会再点更多的酒。”
“妙!”我竖起了大拇指。
“你是收了钱再给酒,还是喝完后再让他们买单?”
“当然是先收钱再给酒!因为那些酒鬼喝完后晕晕乎乎,这时找他们要,很可能会赖账,我就吃过一次亏。而且,若是他们不爽,恐怕还会揍我,风险太大了。每天忙到凌晨两点,赚钱本来就不易,再受一身伤,那就太划不来了。我把钱拿到后,随他们闹到天上去。拿到钱才是王道!”
5
“怎么不见你的员工?”我问。
“我没请人,因为请人的话,赚的钱还不够发工资。但是我认识镇上很多人,包括中学生混混的头、中学生大姐大,还有刚毕业的医生等,他们经常过来帮忙。而且,有他们在,一般不会有人闹事。”阿文得意地笑道。
“不发工资,怎么可能经常来帮忙呢?”我疑惑不解。
“秘诀在于每个人要的不一样。例如混混的头,他要的是特权,以彰显自己的威风。我给他的是来店里消费免单,男生中只有他可以,别人都不行。因此,每次放学他和同学一起过来的时候,特有面。女学生的话,她们要的也是特权,能够站在吧台当老板娘,对于她们来说是莫大的虚荣。小医生们单纯是义气,和我关系好。”
“你是怎么结识他们的?”我更好奇。
“首先,他们会来店里消费,是老顾客。我就开始和他们聊天,了解他们,再着重培养几个,维系最主要那几个人的关系即可。只要搞定几个头,不管是生意还是帮忙的人,都不是问题!”
“佩服!没想到一家小酒吧都这么大学问。”
6
接近十二点,又来了一桌人,是一群90后,十来个人。叫了两打酒。旁边的大叔们,可能是饿了,便到楼下叫了几盘烧烤。阿文也叫了烤五花肉、炒面,让我尝尝他堂哥的手艺。
不久,有一位大叔如同济公一般, 歪歪扭扭地走过来,从钱包里掏出一张红牛,右手微握,伸出食指。阿文反应极快,马上把钱揣进兜里,快步走向吧台,端出一打红色罐装百威。
小年青们兴致极好,时不时地到到吧台点歌,你一句我一句,唱的不亦乐乎。又过一会儿,有两位小美眉加入他们, 更加喧闹。你敬我来我敬你,很快,两打酒喝完,又叫了两打。阿文两头跑,有点顾不过来了,我便帮他忙。
7
十二点半左右,大叔们也想唱歌。由于屏幕和音响是公用的,只能一桌人唱,于是大叔便安排阿文插歌。
很快轮到大叔们的歌,可能小年青们以为是他们自己人点的,继续唱。
这时候大叔们有点不高兴,一脸怒气地盯着我和阿文,又时不时地瞟几眼小年青。
阿文冲他们笑了笑,又像没事一样继续和我聊天。
“你怎么不去把麦拿过来,不怕他们打起来吗?”我紧张地问他。
“放心,不会的。这种事情最好不要插手,顺其自然,能不作声就不作声。先保护好自己最重要,有什么事他们自己解决。况且这是一群大叔,他们比较沉稳,不会像小年青一样冲动打架的。要是我去夺麦,只怕那群小年青会揍我,不动是最好的选择。插歌经常起争执,一次婚礼包场,有两个人抢着唱,差点打起来,要是我去干涉,只怕怒气都撒在我身上。多做事,少说话,尽量不搭话 ,这是酒吧的生存法则。”
果然,过了几分钟,大叔们又开始喝酒聊天。
将近凌晨一点的时候,大叔们再次点歌,并找小年青拿麦。小年青们知道自己霸了很久,识趣地给了大叔,双方相安无事。
凌晨两点半,陆续散场,我和他简单收拾一下,便一起离开了酒吧。
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这是我春节假期最有意义的一次作客,就像上了一堂商学院的课。以前一直以为酒吧老板就是躺着挣钱,没想到学问这么大。既要精于计算,懂得察言观色,还要懂得识人用人。我想,不管做什么生意都是这样罢,考虑清楚利害关系,该干涉再干涉,该无为就无为。做人也是一样,有时候搞定几个关键点,往往起到四两拨千斤的效果,不必事事操心。
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