如何推销一个需求

如何去推销需求？需求怎么推销，哪里能推销。

我们能推销的是一个需求的解决方案。比如买药膏提供的是牙齿清洁需求的解决方案。

比如卖空调是提供自由控制室内温度的解决方案，或者凉快或者温暖。

我们总不能说为了一个需求去推销给用户。但是实际上，在用户认可解决方案的前期，在他们眼中可能这个解决方案对他而言就是一个强加的需求。

比如，你卖一本育儿书给宝妈宝爸，他们一定会接纳么。你想的是一本书是帮助你们更好的抚养婴儿，他们想的是什么，你在给我推销当个好爸爸好妈妈的需求，前提就是你假设我应该成为一个好爸爸好妈妈。这本书对于用户不一定是解决方案，因为他不知道这本书能给他带来什么改变，他只是看到你卖书的需求，你是在努力出售它们，增加销售额。

比如，你在向一个有点胖的人推荐健身卡，他会觉得你是在帮他减肥或者改善身体状态么。他会觉得你就是在努力卖卡，你的需求是完成业绩，你给我说的办卡也是在让我认可你的需求，为你的需求买单。

其实，不得不承认，这些人的需求就是卖出东西，获得业绩提升，这是销售人员的需求。但是他们提供的到底是需求还是解决方案呢，未必就是需求，也未必就是解决方案。

我们可以看到，当销售人员是在与用户在有效沟通基础上，再去介绍相匹配的产品，那么这是基于用户需求的解决方案。如果他不了解用户需求，只是根据经验判断就主观推测用户应该购买，那这种未经验证的推销就是兜售需求。不信你认真观察，很多人以为自己在卖产品卖服务，其实是在卖自己的需求，是关注自己多于用户的。而那些基于用户的，必须要懂用户，也要了解他们的需求，再去对症下药。虽然可能都是卖一个产品，但是有很大区别，因为从用户出发的是要联系实际对方需求的，而不是只考虑自己的需求，也就是人们常说的伪需求。

回到开始，我们能把自己得需求卖给用户么，基本不可能，除非他们从自己需求出发认可你的产品或服务，否则你的需求不可能成为吸引用户的亮点。从用户出发，是让给他们价值。但是价值不一定直接可见，因为用户需要用了体验了才能评价。所以在用户决策前给它们足够的数据、案例支撑，都是辅助他们认可接受的必备条件。这里也没有销售者的需求。面向用户，以他们需求为主。

满足了他们的需求，也才有机会实现自己的需求。