一、晨读

《职场中利用锚定效应塑造品牌》

你不仅需要行，你还需要上司觉得你行。

三个技巧，都突出一个关键：比。让老板和上司有获得感的假象。

你要注重首胜，一定要在开局占得先机；如果开局不能占得先机，那么就要注重细节，让他们感受到你的专业；如果这方面同样不行，那你只好输出你的情绪价值，用真诚和踏实赢得人心。

1、对最开始的工作格外用心，给上司留下一个能力强、态度端正的印象。

2、注重细节。格式、错别字、装订等。

3、真诚、踏实的工作态度。

二、课程

第四讲 高效洞察：如何精准地看穿别人

洞察力是什么？

所有人都会捡对自己有利的来说。一面之词。

大多数人不够有洞察力，是因为不够公正。不能公正地看待自己的欲望，也不能公正地看待别人的欲望，总是把自己的欲望看太高，把别人的欲望看太低，把自己的道德看太低，把自己的道德看太高。

大多数人无法换位思考。

换位思考的关键在于：你把自己带进去，你会不会想要。

人要坦诚地看待自己的欲望，也坦诚地看待别人的欲望。

人不能做到公正的原因：有限的资源是需要争夺的。

学会用第三只眼睛看问题：上帝视角。

人际关系中，洞察力就是找到对方的深层次需求。

浅层次需求只能维持关系，深层次需求才能做到关系的突飞猛进。

挖掘深层次需求：与人社交时，采用打草稿的方式，把对方的各种可能性都列出来，站在对方的角度，按照重要程度依次花掉，剩下最想要的。

看清一个人就是看清他的欲望，只要看清了他的欲望，就看清了这个人。

三个原则：

1、利益基点（人的核心利益，核心欲望）：看不穿别人的原因有两个——高看了天下人；小看了天下英雄。

人的需求分为五种：生理需求、安全需求、社会需求、尊重需求和自我实现需求。找到对方的需求点，对症下药。大多数人的普通需求都差不多。

2、名实：什么是名；什么是实。找到本质，而不是表面。找到表面行为背后的本质。

3、第一性原理：满足别人自我实现的需求。高层次需求能碾压低层次需要。找到高层次需求，核心需求，最重要的那一个。

如何让贵人帮你？请别人帮忙之前，看清别人的欲望：表现欲（让他给你答疑解惑）、提纯语言（用敬语，“敢”“烦”）、当下兑现（请别人当下握一下你的手，也好过请别人几天后吃顿饭，贵人多忘事）

三、作业

列一个表格：把你认为重要的关系对象，或者处理不好的关系对象，列出来。通过列表的形式，列出他所有的需求，然后划掉不重要的需求，找到他的深层次需求。

关系对象：我的导师

她的需求：顺利完成每学年的教学任务、每年都能写出优质的论文、在感兴趣的领域做出一番成就、在顶刊发表论文、她的学生能够顺利发表论文并毕业

我觉得她的核心需求是在顶刊发论文。这应该是每一个有学术理想的人都想要达到的？

四、实战

今天的三个沟通问题是：【记录群里小伙伴的答案】

① 向欣赏的异性搭讪的时候，要怎么提出邀请比较合适？

✅ 我很欣赏/认同你的XXX，自己对XXX也很感兴趣/有一些见解，有没有机会找个环境放松的地方，我们坐下来好好聊一下XXX？

✅ 头脑中首先给对方去魅，也落落大方地展示自己的独特魅力，包括形象和头脑。

【还有一个答案也特别有道理】我觉得举止大方，谦和有度就行了，并且做好失败的心理准备，不能恼羞成怒。总之，尊重是核心。【做好失败的心理准备，我觉得这个很重要】

② 你想跟一个人变得亲近起来，于是主动提出来请人吃饭，那么在吃饭的过程中，聊些什么可以帮助推进彼此的关系呢？

✅ 看对方的情况，如果是家长，就多聊孩子。如果是中年女性，就聊聊广场舞。对方是年轻人，就聊聊剧本杀王者啥的。

✅ 自己的知识面，好奇的样子，倾听的专注程度很重要。

③ 结婚之后，老公总是想让你做全职主妇照顾家里，但是以他现在的工资来看还无法负担一大家子的生活，而你也是想要继续出去工作的，那么你应该怎么做，既不伤害彼此的感情又能说服对方？

✅ 自己找其他方案，分析其他方案的好处，自己当全职主妇的劣势。

✅ 分析利弊从家庭为单位考虑，不要以自己和对方的利弊出发