吴京川，前百度联盟创始人，摩德威行CEO。

96年开始进入互联网，先后在世纪互联、网易、eBay、百度工作过，见证了互联网的整个发展历程。从互联网接入商、门户、电商、搜索引擎，从中获得了很多的资源和机会。05年离开百度后，从联盟方向开始创业直到现在,可以说是一个纯正的互联网老兵。

吴京川：我的创业过程可以概括成三个阶段：

第一阶段：联盟阶段，美通联盟，国内80%的eBay联盟广告是通过我们投放的，因为在百度做联盟，ebay是我老东家，顺风顺水的就做了。

第二阶段：电商广告代理，二类网址的电商广告有一半都是我们在代理，也是因为有前面的沉淀积累，本质上还是基于原有的资源，所以做得比较舒服。

第三阶段：自己做产品，自己养技术团队。从0开始一点一点摸索，做得就不舒服了。假想了个需求，烧了上千万最后却失败了。

说到底是太主观，需求不清晰，产品不像做广告，路线短很清晰，产品则先要想清楚，然后做出来，才可以到市场验证， 中间有太多的不确定因素，需要太多的投入。

第四阶段:回归流量广告创业，借助前面做产品交的学费，重新组合资源，all in小程序，用工具换流量。

入局小程序

今年5月，吴京川入局小程序领域，在一次和朋友的闲聊中，朋友告诉他最近小程序「抽奖助手」做的比较火，于是吴京川特地去研究了下发现「抽奖助手」竟然是一款非常简单的小程序，却拥有超过千万的用户。

吴京川：“我研究了之后发现这种工具类的小程序使用起来非常方便，同时会产大量的流量。因为我本身是做流量出身的，对流量很敏感，觉得这是个机会就开始研究，之后就all in了。”

11 月 7 日，马化腾在第五届世界互联网大会上透露目前已经有 150 万开发者加入到了小程序的开发，小程序应用数量超过 100万，已覆盖 200 多个细分行业，日活用户达到 2 亿。而1月初微信官方公布的小程序数量仅有58万，短短半年小程序数量几乎翻倍，微信小程序生态的火爆程度可见一斑。

与此同时，小程序在场景连接、性能和基础能力上已发布了百余次新能力,接下来将会重点在场景、消息和性能方面进行升级,帮助用户发现更好的小程序。

早前阿拉丁发布小程序行业首份生态白皮书，其中小程序Top200榜单中工具类小程序占比高达30%，工具类小程序和其他小程序很大的不同点在于，很多工具类小程序是“新物种”，过去既不在App中，也不具有订阅号和服务号的形态，是只在小程序生态下存在的。

全力 All in 

趁着这股东风，吴京川开始在抽奖小程序上发力，「福立赢抽奖」是吴京川目前主要在做的一款抽奖小程序。「福立赢抽奖」是一款公众号营销服务插件，利用各种工具小程序帮用户公众号建立自己的福利频道，用户不需要自己拥有小程序也能享受小程序的所有功能，实现增粉、裂变和变现。

吴京川目前推出了每日一抽抽奖服务号插件，提供抽奖锦鲤等拉粉、裂变功能。

「福立赢抽奖」页面

虽说这种小程序比较简单，也有成功的案例在前，但是很多的细节都还需要不断的测试摸索。从商业模式上来讲，吴京川之所以选择抽奖类小程序是因为有成功案例，证明需求存在，工具转换流量模式被验证。

同时这类小程序秉承了小程序设计之初的目的——“用完即走”，虽说抽奖类小程序本身不具备社交属性，但是因为大家对于免费的东西具有天然的喜欢，其也具有聚客形成流量池的属性。

但创业的过程绝非一帆风顺，吴京川自己也坦言在创业路上最大的困难就是来自于对困难的预估不足，一切都想得太理想化。

吴京川：“顺水推舟容易，逆水行舟很难。学费交多了了，经验多了，坚持下去，困难自然会解决，但首先得能活下去。”

摩德威行CEO-吴京川

28推精英会：您会经常研究其他小程序吗？比如说一些同类型的或者一些爆款小程序？

吴京川：我对于工具类的小程序都有兴趣，如拼团、步数换、签到等，主要也还是在研究这个类型的小程序。

28推精英会：您认为现在小程序领域普遍存在的痛点是什什么？

吴京川：主要是两个痛点。一是门槛高，做小程序的启动成本、推广成本和运营成本都不低，试错成本太高；二是变现难，除了做广点通，变现手段很少，并且受到微信官方的诸多限制。

对于此的解决办法一是降低门槛。是我正在做的，工具小程序频道化可以降低小程序启动门槛，和场景结合降低推广成本，基础运营中心化降低运营成本。

二是把小程序作为公众号的辅助工具，粉丝留存在公众号里，公众号变现相对成熟。

28推精英会：听您说小程序的“降维”玩法，如何理解“降维”这两个字？

吴京川：好比以前做小程序，先要注册个小程序、做认证，然后找人开发或者买现成的， 部署在服务器上。然后上线审核，通过后开始运营。这些投入之后，才能用上小程序的功能。 而所谓的“降维”，就是做小程序不一定上来就做自己的小程序，可以先通过频道方式共享小程序，简单注册下就可以用了，功能几乎都有了，低成本试错，如果觉得可行再升级做自己的。

目前市面上的抽奖类小程序五花八门，各种功能层出不穷。吴京川表示目前「抽奖福利赢」只是个通用抽奖⼯具，对于公众号来说还不能形成稳定的流量池和拉粉工具。还需要和场景的深度结合，像一些流⾏的营销形式配合场景设计，更能吸引用户。譬如之后会把锦鲤和任务宝的一些属性结合到抽奖频道里来。

28推精英会：做小程序生态，您会比较担心什么问题?

吴京川：微信官方的规则不清晰，有太多不确定因素，所以在商业模式设计上小程序是核心风险会比较大，定位在公众号辅助营销工具会更稳妥些。

28推精英会：现在总会听到有人说小程序的红利期已经没有了，您如何看待这句话?

吴京川：推广小程序的红利期过去了，推广成本会越来越高，但场景小程序的红利期永远不会过去，因为场景有限，很难一网打尽。

28推精英会：在小程序这块还有什么计划？未来又会有哪些布局呢？

吴京川：微信小程序的市场足够大，没做透一个之前，不会介入到其他平台。我的计划是把各类工具小程序整合起来，更好的为公众号服务，为场景服务，形成场景自⼰的公众号流量池。

和28推精英会的结缘

吴京川：我和牟长青是以前百度的老朋友了，在长青回重庆创业后就没怎么联系，今年7月一个老站长的儿子婚礼上碰巧遇到，正好我在找公众号资源，听说他这边成立了个28推精英会有大量的新媒体资源，就参加了28推的活动，之后就一发不可收拾了，每场沙龙必到，收获很大。 希望28推精英会能继续发扬光大，不仅仅是交流场所，也能成为一个有诚信机制的业务合作平台。