今天有个同行和我说，他觉得做免费流量的人很傻x，因为他做流量的方式就是花钱买，直通车咔咔一顿跑，他只需要考虑转化的事情就够了。
他很不能理解，为什么其他人要费这么大的劲儿去做免费的流量，不累吗？
我说，玩免费流量的人也很瞧不起只懂付费买流量的人，你知道这个事吗？
他说，md，还有这个道理？傻子还看不上我们？
更生气了！
做网络项目和玩网络游戏一样，有个鄙视链：付费玩家一般都觉得免费玩家傻x，而免费玩家会觉得付费玩家没实力。相互间瞧不起！
做付费流量的人的生意逻辑就是我砸钱换更多的钱回来，他们只关注ROI（投入产出比），我今天烧1000元直通车，能收回来1500元，除掉人工、水电、房租、物流这些乱七八糟的成本，我哪怕只赚10块钱，我就敢做。剩下的事情就是不断优化产品，优化文案、优化主图、优化话术来提高ROI。
又或者你今天花3000-5000元找大咖推你，来了300个粉，你天天刷朋友圈发你的培训项目，这300个粉你能成交10个人，客单价800，总共赚8000元，减去5000元，你赚了3000元还多出了300个粉，这门生意你就觉得值。
又例如你营业执照在今日头条开了信息流的广告账户，在上面做励志的内容，给人家推荐书单，链接到淘宝出售套书，你今天定向烧500元成交了10单，一单四本书98元的客单价，那这个生意你就能继续做。
付费是最快也最容易接触核心资源的方法，不管竞价、直钻淘、派单、互推、信息流……你花钱，其实就是去人家鱼塘去钓鱼。
但是付费流量有个陷阱，那就是多数人是无法判断投入产出比的。也就是一开始你没办法判断这个鱼塘的到底有多少鱼？这些鱼集中在哪里？这些鱼喜欢吃什么？这些鱼是不是已经很精？
无法判断这个鱼塘有多少鱼是怎么回事？例如你找到一个大佬推你，你不知道这个大佬的粉是不是有购买力？是不是已经被收割过无数次了？这个大佬的粉是真粉还是假粉？你花5000给大佬推你，加了10个人，大佬说我不知道怎么回事，反正钱是没得退的。
多少人是哑巴吃黄连。
怎么理解这些鱼喜欢吃什么？这就是付费推广优化的过程，如何做出精准的人群画像，根据人群画像设置推广素材（文案、入口图、利益点等），就是不断摸索鱼喜欢吃什么的过程。很多地方有鱼，但是不同地方的鱼特性不一样，能钓起来鱼的人一定是下了功夫研究的。
判断这些鱼是不是很精是什么意思？简单一点举例，譬如一开始你在抖音信息流推书单，很多人买，推一段时间推的人多了，慢慢大家就脱敏了，越来越少人买。市场饱和了，粉丝也厌倦了。
付费流量赚钱逻辑虽然简单，但是水深路远，最好有老司机带。
另外，钱少的人，请勿期望在这个领域与小博大，毕竟资本是残忍的，市场是变化多端的。
相对而言，免费流量门槛会低很多，适合白手起家，也符合大部分人的思维——我还没赚钱，我就先试试免费流量。
门槛虽低，难度却大！
免费流量的核心其实就四个字：价值、内容！
但是产生内容和传递价值其实是最难的一个环节。所以很多人会选择走偏门的免费流量，啥是偏门的免费流量？就是平台的漏洞流量，例如在贴吧发广告顶贴，爆粉、脚本、站内私信、QQ无限加群……
偏门流量不长久，因为平台不允许侥幸的操作，所以越来越变态的规则、甚至用封号这样极端的做法来警醒这些越界者。
偏门流量的方法其实不适合做项目赚钱，只适合拿来倒卖方法技巧赚钱。因为早晚会失效的。反正谁信谁傻x。
免费流量需要长久经营，需要长期输出内容。所以做免费流量的人也容易瞧不起做付费流量的人！觉得他们没本事！
大家都知道流量是一切生意的本质，但是流量的本质是什么？却很少人知道！
流量的本质是：价值、内容。
不管对于付费流量还是免费流量都适用。
付费流量通过内容（文案素材、图片素材、利益点）吸引客户，然后通过高品质的产品传递价值给客户。客户接受到价值后进而成为你的复购用户、口碑用户……
免费流量通过内容（垂直领域的文字内容、视频内容、音频内容）传递价值给客户，和客户产生链接，促成信任，最终大成成交。
所以其实付费流量和免费流量是同根同源的。一条好的广告会被人津津乐道，一篇好的内容也会被人反复传播。
好的内容、高的价值会一直被传递，会一直残留在市场，这些残留会源源不断带来流量。
真传一句话，假传万卷书！
平台会变、内容形式会变，但是不变的是：内容和价值！谁把握了内容和价值，谁就拥有流量。
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