昨天陪朋友去看二手车
他想买一辆既能拉货，又能拉人的车，给店里用，因为平时开店有些货要拉，但光拉货也不行，不时还能拉个人
当然，肯定是买外地牌的，因为深圳牌贵，而且一人只能一个牌，他家里应该有一辆深圳牌的了，主要家用，但是平时自己很少开，都是老婆开
他是个爱老婆的人，他有一套很牛逼的理论，说男人要爱老婆，老婆才能旺夫，因为对老婆不好，老婆给你搞得家里不安宁，男人没办法安心赚钱
我基本上是认同他这套理论的，最起码看起来，他家庭和事业确实是那么一回事。
二手车，水很深，所以找朋友介绍了个据说靠谱的人，叫赵哥，做二手车很多年了，不会坑自己熟人
其实我不太认同“熟人不会坑熟人”这个理论
一般来说，生意都是杀熟的，熟人才好宰，不然现在互联网时代那么多家公司都根据大数据杀熟
不然也不止于在外卖平台上点餐越点越贵，在网约车平台上越打车越贵
人家认准了你的需求，而且已经培养出你的消费习惯，认准了你贪图方便不会跳到别家，不宰你宰谁？
但是无奈，我对这方面也没什么研究，朋友让陪着去看看，就陪着去看看吧
开着我的车，带着我朋友，去找到了赵哥
赵哥，40岁，皮肤黝黑，说话嗓门很大，这种人很适合在户外谈业务，有杀伤力和说服力
赵哥领着我们去看了车，我全程陪同，没出声，因为我不熟悉的东西我就不吭声，怕误导
看完车，朋友很满意，大体说了下价格，8万，包所有那些乱七八糟的什么过户费用
我朋友说，回去考虑一下
赵哥说，不着急，慢慢选，他办公室在附近，说天气，让我倆过去喝个茶再走
我心想，赵哥是个销售高手，不逼单，让客户觉得自己不急着出手，也告诉对方这个车值这个价钱。为了能延续多点信任，和客户多产生联系，又邀请喝茶，估计一会会送礼品了，我心想。
走了一小段路，到了赵哥的办公室，进门坐着三个年轻小伙子，对着电脑在办公
我说，赵哥，没想到你还有员工？
赵哥说，赚口饭吃，呵呵
再往里走，是个隔间，是赵哥的办公室，摆着个沙发，有个茶几，一套精致的茶具，墙上挂着“阿弥陀佛”四个字
我说，赵哥信佛？
赵哥，信呢
我说，皈依了吗？
赵哥，没有
就着刚刚那个二手车的一些问题，我朋友又和赵哥聊了起来，我起身回头看了一眼外面三个小伙子在干嘛
开着三个浏览器，分别打开百姓网、58网、赶集网在发帖
我是做互联网的，来兴趣了，问赵哥：赵哥，你们还玩分类信息？ 我还以为你们一直走线下呢？
赵哥：生意不好做，线上线下都有推广
我，做几年了？只做分类信息吗？
赵哥：做有8年了，就盯着这个做，其他的也不会，呵呵。平时就让员工发贴，不断发贴，弄了三个微信和三个电话，主要负责流量导入和基础客服，但是成交最终都会到我这
我瞬间对眼前的赵哥产生了敬意，看起来大老粗，没想到对网络推广还有自己的心得和经验
我为什么对百姓网、58同城这种分类信息网站推广这么感兴趣，是因为大概在2010年到2013年这几年，我圈子里的很多人第一桶金就是通过分类信息网赚到的。
他们的项目，就是在分类信息网上面卖二手手机，高仿手机，还有二手电脑，利润空间很大。
主要卖的手机类型，有苹果高fang、三星、小米这些市面上热卖的型号，但是人们一个碍于价格高买不起，二个货紧俏，买不到。
当时深圳华强北是主要的出货渠道，我好几个在网络上认识的朋友，都过来这边拿货在分类信息网站上卖，做得好的一个月4-5万的收入不出奇。
那几年分类信息网站刚刚兴起，官方都在大量砸钱给自己导流量，而且当时人的防备心理还是很低的，所以高仿，或者二手的东西，在分类网站上是非常畅销的。
但是，信息差最终都会慢慢被抹平的，现在国产智能手机越来越普遍了，价格也越来越低了，这种项目已经不能操作了。
再后来，我认识一个做化妆品禾普兰的人，一个女生，做微商的，24岁左右，很时髦，听说流量玩的很好，我认识她的时候她已经在深圳买车买房了。
她们团队当时做流量，主要也是同城分类信息网站
怎么做呢？
主要做两大块业务：
1.在58同城上面送金毛犬宠物
2.在58同城上面发帖找合租的女生
送金毛犬的套路其实很简单，主要就是发帖，说自己有一条金毛犬，因为自己回老家，或者搬家，不能再养了，狗很听话，现在打算送人，希望能找个好人家，放一些狗狗的照片，留微信号。很多女生看到都想要，天哪，多大的好事啊。
加了微信，话术就说，哎呀，来晚了，已经送人了。微信包装成一个非常高端的城市白领，人家不反感，也不会删你。就这样一个微信号加到2000-3000人的时候，就开始按照严格的流程在朋友圈晒化妆品，逐步促成交易和发展代理。
发帖找合租的套路也是差不多的。
这种来的粉都是高质量的，而且清一色女性，有购买力，转化相当好。
基于上面这两个关键事件，使得我对分类信息网站的推广是有比较深刻的印象的。所以看到赵哥现在还在玩分类信息卖二手车，我是相当惊讶，而且佩服。
一件事，干8年，认准一个渠道，干8年，傻子都能赚到钱。
赵哥一年赚多少钱？我不知道，但一定不少，而且回头客和转介绍很多
喝完茶，赵哥，从抽屉里拿出两个小U盘，上面印着：二手车 xxx 电话号码
赵哥说，公司订了些小礼物，这个是U盘，这是多的，送你倆各一个，不值钱的小玩意，呵呵
果真被我猜到，赵哥是一顶一的销售高手，怪不得所有成交都最终由赵哥来谈。最后这一招，一来赢得客户的好感，二来这个U盘上面打了广告，只要你用，你就能记得买二手车，找赵哥，不断在潜在客户心里强化心锚。
这招，绝了！
真正的高手，在民间，不在互联网。
网友评论