接上篇《我的邻居做淘宝的（一）》继续写
我这位邻居知道我是做网络的，也是很兴奋，仿佛找到了知己
做网络的人都喜欢遇到同行，因为大家都觉得对方是个推广高手，希望能从对方身上学到绝招。
因为就在隔壁，她直接邀请我过去看了她的淘宝店
好家伙！
不止一家店，四家C店
我说，为什么不做天猫？
她说，管的严，门槛高，不适合一个人打理
我说，也是，平时还要带孩子
天猫投资大，有野心想赚更多的人就一定会做，而且一般不止做一家，我拜访过一个电商，5家店一起做，通过赛马机制，选出表现好的店铺，集中火力做。
其实这种做法是很多天猫商家的做法，因为做一个店是做，两个店也是做，只是复制而已，而且这样还有一个很大的好处，那就是优化人员，每个小组负责一个店铺，都是独立核算的，通过赛马也能优化人员，留下优秀的员工。
我好奇问，你4家店一起做，是想通过赛马，跑出好的店铺来？
她说，不是，主要是店铺做的是祛斑产品，多店铺，一是为了流量，二是经常有被投诉的风险。
我问，为什么会经常遭投诉？
她说，我的推广策略非常简单，就是做现在出名的微商护肤品，现在他们都有在爱奇艺和优酷视频投广告的。正品官方价格都很高，我通过标价低来抢他们在淘宝的流量。
这种做法其实是很多小店家常用的做法，官方花钱把牌子砸起来了，搜索度和流量都会起来，小店家就可以蹭这些品牌的流量。
但是确实很容易遭到官方的投诉和维权，但是不至于封店。
我看了一下店铺，宝贝不多，几个都是祛斑的产品，但是标题做的很到位，品牌词、基础属性词、热词、冷门词该有的都有。
练过的。
不是白瞎弄的。
我这位邻居皮肤偏白
但是有些祛斑，不明显，不走近看很难发现
我打开热卖宝贝看了下好评，还挺多好评的。
我说，这些祛斑产品有效吗？
她说，有效的，我之前脸上的斑就很明显，现在已经淡了很多了。我就是因为自己受益了，才卖这个产品的。
我又认真看了一眼，是那么一回事。很多女的生了孩子之后，就容易长斑，因为内分泌失调等等原因。
我说，售后是不是很麻烦？
她说，其实这个产品卖的是售后，因为单靠这个产品肯定很难做到很好的效果，客户一般购买后，都会加我微信，会一直跟踪使用的，还要配合饮食和日常护理这些才能有很好的效果。
现在做护肤类的产品，都是做后端，一般都不做一锤子的买卖。
什么意思呢？
也就是客户使用的效果，是不能全部依赖产品本身的。好的产品，背后也一定有非常好的售后跟进。
我说，你现在有多少客户在你微信里？
她说，2000不到
把客户沉淀到微信，是一个非常聪明的做法，一是为了给客户售后，二是做情感维系，方便后面疗程的追销。
我说，客户复购应该蛮多的吧
她说，是的，复购率很高，因为有效了，淡化了她们就会继续购买，现在很多客户都是我微信上的好朋友，好姐妹，没事也会聊聊家常烦恼，相互倾诉下。那些好评都是她们发自内心帮我写的，所以都是带很长的文字内容。
这些内容真实，又在营销转化上帮到她很大的忙。
我说，转介绍的应该也有吧
她说，有啊，现在流量不太好了，单靠淘宝流量不行。多亏了一些老客户给我推荐一些姐妹过来。
我想，这应该是做生意的最高境界了吧
不求大，小而美
不累人，还暖心
一个人，一个微信，就能养家糊口
网友评论