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讲好一个故事

讲好一个故事

作者: 罗境中 | 来源:发表于2021-02-21 22:35 被阅读0次

看完或者听完一个故事后,能不能很好地自己讲出来或者阐述出来。

我觉得讲故事是一项重要的能力,那么我来试着来讲讲刚刚看到的一个故事。

故事讲的是青岛啤酒前董事长金志国,金总是从青岛啤酒工厂工人一步步干起来的。

在1995年,青岛啤酒收购了汉斯啤酒。而这家啤酒厂一直处于亏损状态。金志国被委派到汉斯啤酒当总经理,下面就是金总如何拯救汉斯啤酒的故事。

金总到了当地了解情况后发现,当地主要有两个品牌,宝鸡啤酒和黄河啤酒,汉斯的市场占有率不到5%。

为了调查真实原因,金总便晚上到很多烧烤店吃烧烤,喝啤酒,和邻桌客户聊天。经过一轮调查得出,宝鸡啤酒的口味太淡,黄河的口味太酸,而汉斯的口味便苦。

回来后召集了技术人员公关,研制出了一款既不酸,又不淡还不苦的新款啤酒。

新品出来后,接下来就是营销。

奇思妙想,最后和华商报联合营销,买上1000辆三轮车,穿着文化衫(前面印汉斯啤酒,后面印华商报),同时解决了冷链问题,让消费者随时可以喝到冰镇啤酒。

果不其然,新款啤酒大卖,市场占有率提升到了50%。最后,从接手前亏损3800到后面赚了1200万。

不想,他却把1000万利润让给经销商,让经销商先赚到钱。结果第二年,汉斯啤酒又赚了5000万。从此走向正常盈利状态,把汉斯啤酒从死亡边缘拉了回来。

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