每天写一篇文章的第4年217天
张杰彬写作目标：帮你打造个人品牌
昨天上午，到陈老师的公司拜访，陈老师转型以后，从以前100多万一单的咨询费，升级到800多万一单的咨询费。
上午听完分享，下午参加了周末锋味，和小伙伴们一起品红酒。
下面把昨天思考的部分灵感与你分享。
一、先站队，后排名
最近几年宫廷剧很火热，在电视剧里可以知道，当官最重要是站队，站队好了，哪怕在队伍中排名不好，那也没事。
但如果站错队了，那排名越靠前，死得越快。
所以，在宫廷剧中，要遵循这个原则：
先站队
后排名
打造品牌也需要遵循这个原则：
先站队
后排名
第一步：先站队
比如下面有两支队伍，你要先选择站在哪支队伍上。
第二步：后排名
站好队伍以后，努力排到队伍的第一名。
举个例子。
例如王老吉，以前站在“凉茶”这支队伍里，全国人民和广东人民对“凉茶”这个品类没有共识，在其他地方，“凉茶”是指凉了的茶，一般人是不喝凉了的茶。
“凉茶”这支队伍很小，并且没有前途。所以，以前王老吉只能是广东省范围内的小品牌。
后来，王老吉重新站队，从“凉茶”这支队伍中，站到“怕上火”这支队伍中，全国人民对“上火”是有共识的。
“凉茶”这支队伍很大，很有前途。并且，王老吉努力站到这支队伍的前面，所以，以前王老吉做到了全国性的品牌。
再举个例子，东阿阿胶。
以前东阿阿胶是站在“补血”这支队伍中。
80年代-90年代，那个时候补血是人们心中的“刚需”，所以，那时东阿阿胶站对了队伍。
但是，2010年以后，“补血”不再是人们心中的“刚需”了，也就是说，消费者已经抛弃“补血”这支队伍，就算你已经排到第一的位置，那也没用，所以，那个时候东阿阿胶的日子很艰难。
后来，东阿阿胶换了一支队伍，从“补血”这支队伍换到“滋补”这支队伍中。
于是，东阿阿胶已经变成收入74亿、净利润20.4亿的明星上市公司。
打造个人品牌也是一样，要遵循这个原则：
先站队
后排名
比如我们行一社的墨竹，以前是站在“百度霸屏”这支队伍中，这支队伍越来越萎缩了。
于是，我给她重新定位，结合她的特质、她已经拥有的资源，帮她站到“酒店抖音营销”这支队伍中。
这是一支新的队伍，在参加完《创造一套理论，帮你打造个人品牌》私人定制课以后，她写了几篇酒店抖音营销的文章，墨竹很快就成为这支队伍的第一，于是，就有酒店花十几万请她合作。
二、站队，要站用户的角度考虑问题
站队的时候，要站在用户的角度考虑问题，要选择用户心中已经拥有的那支队伍。
我用分类法，按照市场上是否有这个行业和用户心智中是否有这个行业两个维度，一共分为四种情况。
第一种情况：心智中有，市场上有的行业
心智中有，是指用户心中觉得世界上应该有这样的行业存在，市场上有，是指现实世界中的确存在。我把这种行业称为“老行业”。
做“心智中有，市场上有”的行业，总结起来就是：
有用户，有对手
好啦，那真的就不能去新创一个行业了吗？
当然可以新创一个行业了，但要有方法，要新创一个有商业价值的行业。
第二种情况：心智中有，市场上无的行业
如果要新创一个行业，那要新创这种“心智中有，市场上无”的行业。
比如瑜伽馆。
它需要做社群营销，用社群把潜在用户圈起来，把他们转化成付费用户；用社群把付费用户圈起来，让他们多上课，并且裂变用户。
根据2017年《中国瑜伽业发展报告》显示，2017年中国瑜伽馆有4万家。
你给4万家瑜伽馆做咨询，不说咨询费几十万，哪怕只是10万元一家，你知道一共是多少钱吗？
答案是：40亿
好啦，经过分析，瑜伽馆社群营销是”心智中“有的品类，但市场上有吗？
请看下图，瑜伽馆社群营销这词搜索结果是476个，甚至没有哪一个网站专门做瑜伽馆社群营销，这就是”市场上无“
像瑜伽馆社群营销这样”心智中有，市场上无“的行业还非常多。
月子会所社群营销、母婴店社群营销、高尔夫球场社群营销、水果店社群营销、早教中心社群营销等等。
大部分你能看到的实体店，都值得用社群营销再做一遍。
在这些垂直细分领域，都可以打造非常多的个人品牌。
例如：
张三：专注水果店社群营销
李四：专注母婴店社群营销
王二：专注早教中心社群营销
当很多人在做”复杂且虚弱“的个人品牌时，你反其道而行之，你做“简单且强大”的个人品牌。
在”心智中有，市场上无“的品类上打造个人品牌，就像深夜在空无一人的高速路上飙车一样过瘾，没有人和你竞争。
做“心智中有，市场上无”的行业，总结起来就是：
有用户，没对手
这是我们理想的状态，骚年，来做这个行业吧。
第三种情况：心智中无，市场上无的行业
很多创业者新创的行业，就属于这种“心智中无，市场上无”的行业。
比如“形象力提升”这个行业，市场上做“形象力提升”的人不多，感觉这是一片蓝海，没有几个竞争对手，好开森。
但是，在用户心智中，也没有“形象力提升”这个行业。
做“心智中无，市场上无”的行业，总结起来就是：
没用户，没对手
站队的时候，千万不能选没用户，没对手这支队伍。
三、喝酒，是为了调频
昨天下午，我们到方总的红酒公司聚餐，吃饭前，大家一起品红酒。
突然间，我一下子领悟到：
喝酒，是为了调频，让在场的人处于同一频率
除了喝酒，做同样一件事，可以把大家调节到同样一个频率。
比如过年，无论身处何地，都要通过坐飞机、坐火车、骑摩托车、甚至走路等方式回家过年。
全球华人有13亿，通过过年这种方式，把全球华人调到同一个频率。
一年调一次不够？
那好，在传统节日里多调几次，比如端午调一次，中秋调一次，重阳节调一次，多调几次，全球华人就同频了。
同频共振，同频会感到舒服。
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