操盘手Coco Wan：6+1品牌运营系统之代理制度

起盘做微商如何设置微商代理制度，很多品牌方不知道如何去设置一个适合的代理制度，制度模式决定着企业发展的速度。这也是很多品牌方经常担心的问题，一套优秀的代理制度，应该符合以下三个标准：前期具有开拓性、中期具有爆发性、长期具有稳定性。

操盘手Coco Wan：6+1品牌运营系统之代理制度

前期很多品牌方并没有考虑这么多点，没有考虑这么全面。那么今天，我们将从六个方面聊聊如何设计一套优秀的代理制度并符合三个阶段的要求。为了大家能够更清晰的理解，我用一个案例（前段时间风靡朋友圈的蜜芽电商）进行代理制度的解析。

操盘手Coco Wan：6+1品牌运营系统之代理制度

一、代理级别的设定

就目前社交电商常见的代理级别来说，一般常见的是五个级别。最高代理级别进行隐藏，对公布常见四个级别。比如蜜芽是：总监、分代理、Plus、会员，这是我们最常见的代理制度。

总监作为对外公开的最高级别，一般来说总监上面还有一个隐藏层级的代理级别。

隐藏级别主要有两个作用：

一个是在起盘的前期，找到30人至50人的项目总发起人代理级别的代理商，这30人至50人的种子代理商主要任务是发展招募总监。一般来说这些第一批的人和项目都有较强的关系。

第2点，用于品牌方与团队之间的合作，团队负责人给予最高级别的代理待遇。

二、利润空间的设定

一般来说，一个代理制度分为四级，由最高的第一级到最低的第四级别以此往下。一和二级、二和三级之间，保持充分的利润。三四级之间利润空间可以稍微少些利润分配，四级与终端用户之间的利润需要大一些，以保证终端才能销售带来利润。

具体多少金额，多少比例需要根据产品的利润空间来进行设置。当然，从一级到四级利润空间不断加大，也是常见的代理制度利润设置等级方式。

当然，社交电商的产品就不能一概而论了，这要看利润空间重点放在哪里。比如蜜芽，虽然是购物电商，但他把代理商的利润空间重点都放在了套餐里，推荐会员就有相应的奖励。

比如399元的套餐，最高返利是：Plus100➕分代理150➕平级10➕总监80=340元

那剩下的就是套餐的产品成本了，可能有些人会觉得钱都给代理商分了，那公司的利润在哪里呢？这个最高返利是最高级别层层分下来的，那么多的代理商，真正分完的又有多少呢？所以没有达到最高级别的利润都沉淀给了公司，那公司也有可能把这个钱分一部分到套餐成本里提高套餐价值。毕竟公司的利润不光靠套餐，还有产品销售这一块。

三、拿货数量的设定

我们在设置代理制度各层级拿货数量的时候，也要从产品的包装来看。因为我们的社交电商代理需要发货、需要囤货，在发货与囤货的过程中，我们应尽量避免重复拆箱，保证产品到每一个代理商手中，到每一个终端用户手中产品是没有破损的。这就要求我们在设置代理制度各层级拿货数量的时候要根据产品的包装相匹配。

比如说6瓶产品为一小盒，4小盒为1中箱，4中箱为1大箱。我们在设置代理拿货的时候就可以把那一盒成为特约，拿两中箱为一级代理商，拿一大箱为总代，拿十大箱位联合创始人。

也就是说，我们的拿货量既要和我们的拿货金额相匹配，又要和我们产品的包装规格相匹配，尽量降低产品从公司经过多级代理商之后进入消费者手中的拆箱率，保证每一个代理商收到货产品无损坏。

当然，蜜芽是以购买399套餐成为会员，所以不存在这个问题。

4、 拿货金额的设定

现在市面上有用于层级管理和发货的软件，产品全部由公司直接发到终端用户手中，各层级拿货数额以电子数据做统计，发展下级代理商直接把囤货，划分到下级代理商手中。

这种模式极大解决了囤货物流发货的麻烦，那蜜芽也是代理商个人不需要发货，全部由公司一件代发，减轻了代理商的麻烦。

五、供货价格的设定

一个优秀的社交电商产品，成本价格比如在20元左右。

给予最高级别的代理拿货价格一般来说是成本价格乘以2.5到3之间，也就是说50至60块钱。

最高级别的价格乘以2再乘以3是市场价格，市场价格与最高级别拿货价格之间差占整个产品利润的50%，这是一个合适的比例。

那对于蜜芽来说，可能就没有这个比例，因为平台的重点放在了399元套餐上，而产品最高返利也就是15%。所以他商品的定价就是比较低的。以高性价比来吸引消费者，以套餐利润来锁定经营者。这也是蜜芽模式的厉害之处，但不以产品为重点导向的平台，长远来看也是很危险的️！

六、代理佣金的设定

一般来说，代理成为代理商，需要一次性缴纳全款。如果再想升级需要再次缴纳全款，当然也有补齐剩余款项升级的做法。

我们设置一次性拿货还是选择补齐货款升级，需要从社交电商的本质去看。如果你设置可以补齐货款升级，很多人就会选择从最低级的开始。

如果设置只有全额拿货才可以升级，对于代理商来说在一开始做代理的时候就会有选择性，

反而有利于发展最高代理。

现在出现一种设置方法，在一个月内补齐拿货货款差就可以升级，这也是用得比较多的升级制度。

关于其中的利弊，需要企业自己去斟酌。

这大部分是属于传统微商的模式，目前电商平台的模式就不存在这个问题，大多都是购买一个套餐，或一次性购买多个套餐就行升级。而蜜芽统一都是399的门槛，大家都是一样的起步。这个看起来对所有人都很公平，但也有很大的利弊存在问题。

对于小代理来说：399没有任何囤货的压力和风险，大多数人都是抱着试一试的心态加入，甚至很多人可能都没发朋友圈，就已经死在摇篮里了。门槛低所以对人的筛选也降低了标准，所以真正存活下来的代理商占比少之又少。

而对于大代理和企业家来说：399投资太小，别的平台我可以高起步,为什么在这里要从头做起？在他们眼里，能用钱解决的问题，绝不用时间。所以，这也是为什么很多企业家愿意投资直销的原因。因为他们从内心里就不屑小投资，所以399的模式已经拒绝了一大批有实力的人。

关于代理转介绍，当一个低级别的代理发展了一个高级别代理应该怎么去处理?

常见的手法是推荐给更高的代理商，首次拿货给推荐者返点，就给一次，以后就不给了。

当然也有长期返点的政策，但长期返点需要根据推荐人的每月销售业绩达标方可返点，也有是直接永久返利。

还有一种是推荐高级别代理商直接升级为更高级别代理商，关于推荐一个升级还是推荐多个升级，企业需要自己去核定。

那蜜芽的模式呢，在顶层设计这一块会有欠缺。这一块是很多小代理很难注意到的，以前我是小白微商的时候在这一块也是吃过亏，所以很重视一家企业的顶层设计。

说人话就是：大腿太粗，会白忙活。

操盘手Coco Wan：6+1品牌运营系统之代理制度

以上就是蜜芽的代理制度，大家可以看到分代理那里有平级10元，意思是比如你是分代理A，当你培养了一个分代理B，那他团队进来的每一个Plus你就收益10元。

但是大家可以看到，当你成为总监的时候就没有平级奖了。意思是你成为了总监A，当你培养了总监BCDEF......都和你没关系！

那比如说我的能力一般，但我资源好啊！当你在分代理级别的时候，你发展了无论多少个超越你的总监级别，他们也与你无关……

这就是蜜芽制度的顶层设计，对于已经到总监级别的这种现象，下面团队又在不断壮大的同时，如何避免不影响自己的收益降低？那就是再继续不断的开发Plus，所以这个代理制度还算不上真正的管道收益。

为什么公司知道这种模式的缺陷，却不改变模式呢？因为他的运营重点并没有放在产品上，所以还不能形成粘性消费。只能依靠不断发展新会员来维持代理商的收益，从而也达到品牌快速传播的效果。

所以操盘手Coco Wan认为，每个模式必有它存在的道理，微商代理模式的制定需要企业权衡多方面的信息，根据自身发展而制定。代理政策的好坏关系到吸引代理的进入，也是微商发展的重中之重。

接下来，我们再分析三个原则。

第一，制度的合法性

1、制度是要公开的，就是你的代理制度必须是可以用书面的形式固化下来，而经得起检验，不能藏着掖着。

2、微商模式中的分销模式大家都已经知道不能超过三级了，而且这里的三级是从品牌方或平台方算起的，就是平台方就是第一级了。顾客A1、A2、A3等就是第二级，A介绍的B1、B2、B3等就是第三级，B再介绍的C跟A就没什么关系了。

3、现行的微商代理模式中，在对外公布的最高一个级别，往往名称是“联合创始人”。

一般的品牌代理制度都有三代的平级推荐奖，这种做法明确是不符合相关法规的，最多只能给到两代推荐奖。关于蜜芽代理制度的合法性大家可以自己评判，代理制度合法容易，但能把生意做大才是更重要的。

第二，制度的传播性

有些人设计代理制度，花了很多心思，设计了很多奖金项目，但是很多人基本看不懂，也传播不了。

那么他们在招商的时候，他们也讲不清楚他们的项目，这样怎么能实现快招商呢？不可能的。

所以做制度的设计，一定不要自嗨，不要自我感觉良好，而是要想好具体在应用的时候，如何更加简单地实现传播，让每个人都能够轻松地复制，让他们更好的招商与推广。

制度一定不要做得复制，能多简单就多简单。像蜜芽推荐一位399，Plus赚100，分代理赚150，总监赚80或150。再配合上面我写的文字图片，是不是让代理商一目了然呢？只有让代理商真正的明白，才能做到快速传播的效果！

第三，制度的裂变性

都知道“裂变”是微商制度的核心。如果一个制度不能鼓励代理自动裂变，那这个微商代理制度简直就称不上是制度。现行的所谓“三三裂变”或是“五五裂变”已经是一个标配了。也就是说，我推荐三个和我同级别代理，我就可以成为更高级别。

而蜜芽的升级模式是推荐20个直推Plus，团队达到100人，同时业绩到达6万就升级为分代理。想要升级总监需要直推5位分代理，同时团队达到10位分代理。那一位分代理就到达了100人团队，10位就是1000人团队。这样的制度也就达到了想要的裂变效果。

重点注意制度红线

1、 所有代理商不得乱价

产品不得进行折扣、团购或者低价处理，这样会让客户感到不信任，市场就会乱了。

2、产品不得多渠道销售

多渠道销售就是乱价的根源，渠道越多越能管控。对于工作人员的运营要求就越高，反而想要出成绩就会更难。就像打井一个，专注一个井，是最好的坚持方式，也是最快的出结果的方式。

最后操盘手Coco Wan强调一下，制度就像是鞋一样，合适不合适，只有自己知道。

所以，我们使劲去参照别人的制度，然后使劲模仿，最后自己拿到的结果就是四不像。

没有最好的制度，最适合的制度才是最好的。

操盘手Coco Wan：6+1品牌运营系统之代理制度

想要了解更多的代理制度分析，可以添加微信：coco513467950，操盘手Coco Wan亲自为你剖析。如果觉得这篇文章有收获，更多的文章更新请持续关注。