去过内蒙古的朋友大概都体验过当地独特的民族特色。无论是呼伦贝尔的辽阔悠远；锡林郭勒的热情好客；鄂尔多斯的“羊煤土气”；还是巴彦淖尔的物产丰饶，东西横跨2400公里的内蒙古，到处都有着“天堂草原”的风情。除了好客，地处北疆的内蒙古还有一个特点，那就是寒冷的冬季。风光无限的草原美景，冬天来得总是格外早，几乎每年十一假期附近，第一场雪不期而至。

寒冷的冬天、干旱的高原、席卷的强风，也带来了自然的馈赠——羊绒。内蒙古是全世界最优质的羊绒产区之一，没有污染的纯天然环境，当地独有的水质，孕育了这里最优质的羊绒。对于内蒙古的羊绒品牌，首先要提到的就是鄂尔多斯，这个品牌几乎代表了国产羊绒的最高品质。

鄂尔多斯羊绒衫——温暖全世界。这句广告从诞生之日起就广为传播。而从文案的角度看，这句广告语也是成功的，朗朗上口，形象生动。羊绒本身有着“软黄金”之称，而出产于内蒙古的羊绒，又是品质的保证。一个成功的广告对于产品的影响是巨大的，而好的广告背后，又离不开文案的作用。

而什么是文案？

好的文案是怎样的？

又该怎样创作出好的的文案呢？

从今天介绍的这本书中都能找到答案。

《文案创作完全手册》（第3版）畅销美国30年，是每个广告人都需要的超实用文案秘诀。

作者罗伯特·布莱从事文案创作30余年，是享誉广告界的传奇文案写手，被旗下拥有标准普尔的麦格劳·希尔公司评为“美国最顶尖的文安人”。他的写作技巧曾被广告人大卫·奥格威大加赞赏。他与IBM、《福布斯》等合作，亦在纽约大学开设了文案写作课程。

罗伯特·布莱结合多年经验，介绍了如何才能写出极具销售力的广告文案，《文案创作完全手册》（第3版）凝聚作者多年心血而得。本书最大的特点就是结合实例，从标题、内容、类别等各个角度挖掘文案特点，最终完成能够吸引读者的广告文案，通过文案提高销售。

“文案写手是坐在键盘后面的销售人员。”广告文案就是为提高销售才出现的。明确了广告文案的目的之后，写作才有方向，从以下步骤开始吧！

第一步：标题简洁凝练吸引读者注意。

广告人大卫·奥格威认为：80%的读者只看广告标题不看内文，标题的重要性可想而知。

创造有效标题的4U公式；

1紧迫感：文案标题的紧迫感，给读者一个立即行动的理由。

2独特性：有力的广告标题不是描述新事物，就是将读者听过的事物以全新方式来呈现。

3明确具体：标题让读者着迷并进一步读文案内文，甚至掏腰包购买。

4实际益处：好的标题会诉诸读者自身的利益，提供实际上的好处。

标题最重要的一点就是：读者感兴趣的标题就是好标题。

第二步：抓住热点突出文案特点，友善对话式内容增强代入感。

1如何写出逻辑清晰的文案有2个小技巧

用“你”字，直接写出“为读者而写”的文案。

将销售卖点用符合逻辑、有说服力、清晰明白的方式编排，最后在依序呈现在文案中。

2促进销售的五个步骤：

吸引注意：用标题引起读者注意。

指出需求：

满足需求：将产品定位为问题的解决方案。

证明产品的功效如广告所说。

要求实际购买。

第三步：全面调查研究市场需求，增强素材积累效果。

还以鄂尔多斯为例：内蒙古拥有全世界最优质的的羊绒原材料，但是在在国际羊绒产品市场上却不占优势。面对这种情况，鄂尔多斯品牌通过充分的调研，作出细化市场的决定，通过不同产品线来满足不同的市场需求。旗下的1436、ERDOS、BLUE ERDOS、鄂尔多斯1980四个品牌面向不同的消费者，以此增强品牌的市场占有率和销售额。

第四步：文案类型多种多样，确定关键点，各类文案类型合理选择

电视广告、网络广告、直邮广告等等，通过掌握不同的文案类型写作特点，写出好的文案。

第五步：开始行动，动笔吧！

千里之行始于足下，一个好的文案，需要的持之以恒的写作和不断的积累。

文案作家通过明确产品的主攻方向、文案内容引起读者兴趣、为销售对象打造所需要的内容三方面打造好的文案。

当然了文案写作需要素材的积累经验的积累，需要不断的实践、大量的练习。而《文案创作完全手册》（第3版）中提供了大量生动的案例，是一本必备的手边书。如果写手能从中得到启发，这也是作者罗伯特·布莱所希望的。

自媒体时代展示的平台更加多样，如果想成为优秀的写手，写出更多具有销售力的文案，多多动笔练习吧！