Day 474:“出丑效应”

昨天看了利用惯性思维来提升个人魅力的帖子，仔细想想很有道理。我是一个在生活方面不怎么能自理的人，也不太有眼力劲去做一些照顾别人的细节。

每次约谈初次见面的客户或者朋友时，我最大的顾虑就在于如何让客户不因我的这些缺点对我有偏见，有时遇到类似场景需要展现此方面能力时，我总是显得很笨拙。上次去约谈一个重要的客户，他口渴了，看了好几次空着的水杯，我也没发现他的需求，还是同行合伙人提醒我，我才反应过来，很笨拙的去倒了一杯水，倒完水回来人正在看电脑，我也不知道该把水放在哪里，这个时刻总觉得自己像个小丑，不能自如应对。如果初次面谈，恰好没展示我的优势-敏锐的市场洞察力和富有逻辑的谈判力，基本上我会失去机会。于是对于初次见面，我总是努力优先展示自己的强项，等看到客户欣赏的眼光或者听到客户的赞美时，我会主动告诉用户，“术业有专攻，我也就爱钻研专业领域，在生活方面，我几乎不能自理”。也往往由于此真实的表达，拉进了和客户之间的距离。

潜意识我也是在利用“出丑效应”获得了别人的进一步认同。