作者：倪云华
创业者在与投资人沟通过程中，如何把握住这短短的一次会面机会。以下是值得关注的地方：
我们的错误是，如果安排了一个60分钟的会议，你以为会得到60分钟的注意。其实不是。事实上，在一个小时的会议中典型的注意力跨度是这样的：
一个优秀的创业者将改变这条曲线的形状。他将使用前5分钟获得投资者的关注，在接下来的15分钟是让投资人的兴趣不断持续升温的过程。最后是投资人反向对你的关注。
我们认为它类似于詹姆斯·邦德的电影。每个观看007的人都喜欢开场序之前的标题，有悬念，动作和令人难以置信的特技 - 本质上，那些前5分钟就是让你好奇、喜欢，并让你经历接下来的2个小时的无聊的情节曲折。
同样，您需要说明投资者在前5分钟内应该喜欢您的业务的主要原因。我们发现最好的方法是打开几个内容：
什么变化？解释什么是不连续的转变，突破或创新，打开窗口，创建一个实质性的新公司。
你做什么：对你公司提供的一句话解释，以利用这个巨大的变化。
事实：列出您的业务的关键指标：你什么时候成立？有多少员工？什么阶段？你想提高什么？这有助于投资者将其余的演示放在上下文中。
在这一点上，前5分钟几乎已经完成，只有时间播放一个议程幻灯片，其中涵盖了所有常规的地方（例如，产品，市场规模，团队等）。
从这里，许多创业者就继续更详细地讲述故事。但是你的5分钟结束后，我们建议你暂停和看一看您的听众。很可能，他们看到过去的创业项目，他们认为是相似的。也许他们有一些偏见基于以前的经验，在类似的市场。最好是尽早刷新这些，以便在演示过程中解决这些问题。因此，在列出议程后，我们想问投资者是否有任何特别的关注领域或问题，我们应该确定解决。
有很多方法来展示这个业务的全部故事。不同的人喜欢做不同的方式，你应该去与任何感觉舒适为你。但是你选择这样做，在每个区域都有一些隐患：
痛点：非常清楚你解决的问题。对于消费者概念，谈论用户需求，展示对客户痛苦的详细了解。如果你不能说服投资者有一些问题，他们将不会对解决方案感兴趣。
解决方案：记住，屏幕截图和工作流带会来的鲜活解决方案呈现。
市场规模：如果它是一个新市场，解决这个问题的最好方法是解释有多少用户，这个数字随时间增长，这些用户/客户产生多少价值。包括定价/收入模式的机会。如果它是一个替代市场，例如软件正在替代现有服务，那么请解释现有市场现在有多大，以及你所覆盖的市场。不能只是做一些市场研究的庞大数字，没有任何细节支撑。
竞争：更好地识别所有的竞争对手，而不是让投资者后来发现他们。这样，你可以主动解释你是如何不同。
团队：到了这一点，如果投资者感兴趣，他们会想知道团队，所以它值得花几分钟的时间介绍创始人的背景，要突出任何特殊的天才或经验。
财务：建议保持简单，只是在时间轴上显示如何花费这些钱（例如，人数）来实现特定的里程碑。
最后，计划在20分钟内完成整个演示，这样以后有很多时间讨论。最好的会议感觉更像是对话而不是演示。这是真的，你需要向投资者简要介绍你在做什么。但是，你可以越有效地通过双向对话，交流对双方越有意义。
网友评论