【100天崔律阅读营·Day36-6.2 日志】
这是2019年5月28日“100天崔律阅读营”之“关系力 ·《关系力》6.2 关注他人” 的学习日志。
1.【收获】我今日的收获：
1.1）关注他人的知识点
·正确做法：关注他人做的事
·错误做法：把自己的需求放在前面
·如何做：通过4个提问来关注他人，大多数人喜欢谈论自己，让对方多谈自己（投其所好，倾听能更好地做到关注他人）
1.2）除了关注他人做的事，还可以关注他人的人。
徒弟拜师的例子，一开始听我就想这位徒弟跟我一样都是钢铁直男呀，直男就是一种不懂得关注人而只知道关注事的生物，如果发展到了工作中就变成了商业商业型。我承认自己曾经也是这种人，不过回想当初崔律问我为啥想拜她为师呀，是想学什么呀？我当时的回答是没想到要具体学什么，反正就是想跟着崔律~看来，这个时候我已经开始改变思想了哈~
关注他人的人而不是产品，我自己的理解可以用一句话来比喻——“谈钱伤感情”~~
2.【复盘】我昨日的阅读理解VS崔律的讲解：
我的亮点：崔律的亮点：我要改善的点：给崔律的建议：
3.【实践】我对今日课的实践：
4.【预习】我的阅读理解：
这个拆页紧接着上次的内容，根据我们列出的250人的人脉列表，把这个人脉数据库分好类，以便于我们更好地管理和应用。这样说并不是说我们要势利或攀附权贵，而是看清楚哪些是值得我们发展后能给我们带来更好发展的人，可以合理地分配我们的精力和关系力。
按照对你的信赖程度/愿意为你推荐给他人的程度分为ABC三类，剩下的D类就是你明确不愿意合作的人。
分好后我们需要做的，就是将C类人变成B类人，B类人变成A类人。
预习片段：分类，把你的朋友圈分成ABC
250人的列表就是个数据库。接下来你分享的是，如何投入时间让数据库发挥正确作用。我们最需要珍惜的就是时间和人脉关系。要更好地利用时间，就要将数据库归类。
有没有人完全是你的铁杆‘啦啦队员’？也就是那些能站出来为你美言几句的人，对你的产品和服务很满意恨不得立马将你推荐给他人的人？这些人曾将你推荐给他人，或当你叫他们这么做时，他们也毫不犹豫地将你推荐出去？
那些人是你的A类人，是你的力量基础，你的A类人是最有可能推荐你的人。他们是你的支持者、拥护者和忠实的粉丝。你也会发现，在你认识的人当中，A类人大约占10%~12%。他们是最容易识别的，因为他们在你的名单中最突出，就像你的老朋友。
B类人指的是，那些你觉得能支持你事业，以及如果你告诉他们你的工作方式，愿意将你推荐给他人的人。办法就是更多地了解他们，积极主动地建立良好关系。如果你能一直和他们保持不错的联系并按照一定方法来做，很多B类人能转换成A类人。关注B类人，就是为了将他们转换成A类人。这一类人会有点难于识别。你会发现，B类人约占你所认识的人的5%~20%。
C类人是你不太确定但仍然希望保持沟通的人。也许你们刚刚见过面，或只是做了简单的自我介绍，但因为你们交换过名片，你就有了交流沟通的权利。你甚至不能确定他们是否会支持你的事业或推荐你，即便有过适当的沟通与指导后你也不能确定，但你还是希望他们会支持你或推荐你。
最后一类人和第一类人几乎是同样重要的。事实上，这类人能让你在一定程度上控制你的业务。这就是D类人。D类与‘删除’和‘拖延’是同义。这类人是你明确不想合作的人
有句古话是这么说的，不仅与我们有业务往来的人能衡量我们的能力，与我们没有业务往来的人也能衡量我们的能力。所以，这是谢绝名单，也是不愿与之合作的名单。
你看，其实过程很简单。就是将C类人变成B类人，B类人变成A类人的过程。
5.我的疑问(周六答疑)：
6.任何想说的话：
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