【100天崔律阅读营·Day36-6.2 日志】
这是2019年5月28日“100天崔律阅读营”之“关系力 ·《关系力》6.2 关注他人” 的学习日志。
1.【收获】我今日的收获：
<邓巴数字>
我们都有能力去维护250段的人际关系。
<两组对比>
第一组对比：关注他人做的事儿VS把自己的需求排在前面
第二组对比：关注他人VS关注产品销售
其实从这两个点上我们都能看出来，第一个关注的都是对方、都是别人、他人或者是他人的事情，而不是要把聚焦点放在自己身上、自己的需求、自己销售的产品。而第二个关注的都是自己、聚焦自己身上、把自己的需求放到第一位。这两种完全相反的类型，也就决定了关系力的好与坏。先别人、后自己的，表面看着是先损失了，但实际上只有这样才能获得关系力，才能收获更多。
>对于大多数人来说，都是喜欢谈论自己的，所以我们①要少谈自己，②让对方多谈自己，所以这个目的还是要关注对方、关注对方的需求，如果要谈自己的话，那我们也是希望可以通过谈自己，而帮助到、启发到对方，要对方有所收获，而不只是在夸自己。
<关系力语录>
把关系放在第一位的第一步，就是关注他人，而不是关注自己。
2.【复盘】我昨日的阅读理解VS崔律的讲解：
我的亮点：2个点找到了
崔律的亮点：2个点用对比的方法展现，能更简单、明了的理解文章；增加了HOW的部分。
我要改善的点：标贴可以提炼、概括；文章延展部分增加how
给崔律的建议：无
3.【实践】我对今日课的实践：
自己是做质量的，所以很容易给别人（车间）产生挑毛病、找茬的印象，但如果是这样对立性的工作的话，其实工作是很难开展的，今天在沟通车间产品问题的时候，我用了站在对方的角度想问题，从帮助车间解决问题的角度切入，标明态度（解决问题，不是找茬），让他们放下戒心，通过数据让他们自己分析出问题的风险点（虽然我们知道，但没有直接指出），然后一起制定解决措施。——这次感觉车间在接受度上会好很多。
4.【预习】我的阅读理解：
朋友圈的分层
A：铁杆粉丝，指哪打哪；占比10%~12%，名单中使用频率最高的；
B：未来的铁杆粉丝，现在的支持者；占比5%~20%，很难分辨，但可以从B发展为A；
C：不确定，但仍希望；
最后一类：不想合作的人
进阶过程，C→B；B→A
5.我的疑问(周六答疑)：无
6.任何想说的话：
今天在回顾部分崔律分享了，我的实践部分：我在四类人中属于商业-商业型，学习之后，希望可以下商业-关系型转变，我之所以这样想的话是希望自己有个过渡，逐步的完成；但崔律说，她自己之前，因为职业的原因也是属于商业-商业型，她现在自己在向着关系-商业型转变。一下子区别就出来了，她会把关系放在第一位，而我则会希望有个过渡的过程，目前还是吧商业房第一位，这就是两个人的差异、也就是差距的来源，勇敢永远是成功的第一步。所以，让自己再勇敢一点~~
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预习：6.3 分类：把你的朋友圈分成ABC
250人的列表就是个数据库。接下来你分享的是，如何投入时间让数据库发挥正确作用。我们最需要珍惜的就是时间和人脉关系。要更好地利用时间，就要将数据库归类。
有没有人完全是你的铁杆‘啦啦队员’？也就是那些能站出来为你美言几句的人，对你的产品和服务很满意恨不得立马将你推荐给他人的人？这些人曾将你推荐给他人，或当你叫他们这么做时，他们也毫不犹豫地将你推荐出去？
那些人是你的A类人，是你的力量基础，你的A类人是最有可能推荐你的人。他们是你的支持者、拥护者和忠实的粉丝。你也会发现，在你认识的人当中，A类人大约占10%~12%。他们是最容易识别的，因为他们在你的名单中最突出，就像你的老朋友。
B类人指的是，那些你觉得能支持你事业，以及如果你告诉他们你的工作方式，愿意将你推荐给他人的人。办法就是更多地了解他们，积极主动地建立良好关系。如果你能一直和他们保持不错的联系并按照一定方法来做，很多B类人能转换成A类人。关注B类人，就是为了将他们转换成A类人。这一类人会有点难于识别。你会发现，B类人约占你所认识的人的5%~20%。
C类人是你不太确定但仍然希望保持沟通的人。也许你们刚刚见过面，或只是做了简单的自我介绍，但因为你们交换过名片，你就有了交流沟通的权利。你甚至不能确定他们是否会支持你的事业或推荐你，即便有过适当的沟通与指导后你也不能确定，但你还是希望他们会支持你或推荐你。
最后一类人和第一类人几乎是同样重要的。事实上，这类人能让你在一定程度上控制你的业务。这就是D类人。D类与‘删除’和‘拖延’是同义。这类人是你明确不想合作的人
有句古话是这么说的，不仅与我们有业务往来的人能衡量我们的能力，与我们没有业务往来的人也能衡量我们的能力。所以，这是谢绝名单，也是不愿与之合作的名单。
你看，其实过程很简单。就是将C类人变成B类人，B类人变成A类人的过程。
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