以退为进：

买衣服试穿，美食试吃，可能本来并没有想买的欲望，但是试过后就想了。

幼犬效应：原本没有养狗的打算，但是抚摸小狗后，心生怜爱，于是也想买一只。

通过触摸，人们更容易产生拥有的欲望，并视为自己的所有物。

所以，如果是自己不喜欢的，千万不要去试，去抚摸，避免掉入商家的圈套中。

富兰克林效应：

现象：善待过某人之后，人们会倾向于继续对他好。

富兰克林运用这个方法成功化敌为友。宾夕法尼亚州有位很难拉拢的议员，富兰克林想让他加入自己的阵营。在有次像议员借了本藏书后，议员居然主动找富兰克林说好，并表示愿意效劳。

Why？对方因为被认可，被依赖而获得成就感。

让别人喜欢你的方法是：不是去帮助他们，而是让他们来帮助你。

不会给对方造成麻烦；

尽量不涉及金钱和利益；

及时回报对方。

可以请别人帮一些力所能及的小忙：推荐一家好吃的餐厅；顺道载你一程。

也同时，让对方体会到你的善意和信任，对你消除戒备和敌意，更容易成为你的朋友。

反守为攻：

沉锚效应：人们在做判断时，容易受到第一印象或第一信息的支配，想法就像被沉入海底的錨固定住一样。

商场深知其中的门道：比如牙膏标注原价19.9，实际售价5折，给人感觉占了很大便宜。

乔布斯：顾客不一定要买便宜，但他们喜欢占便宜的感觉。

我们实际生活中，要意识到这种效应，不要被套路。还可以反其道行之，从而达到自己的目的。比如：减肥可以将餐具还小一号；把任务的截止日期提前，减少拖延的可能性；砍价时不要被商家的錨给固定住，让他的錨效应失效，甚至还可以反将一军。

记得樊登老师讲过，一次和朋友去北京潘家园买古玩。第一次他朋友买一东西，老板要价8000，他朋友还价500，最后800多买到手。后来樊登老师自己买，老板要价也是8000多，樊登老师就给50.当时他朋友都乐，觉得你这怎么可能，给这么少。结果，最后80买下了。

谈判的成功，取决于你第一次亮出的底线有多么离谱。