如果说华与华人格有什么共性的话，我首先推的一个词是内敛，很多伙伴专注于事情本身而很少宣传，来自华与华的超哥、亚楠夫妇尤是如此，他们离开华与华后，在郑州打造了自己的天地，在他们500平的天地中，把华与华方法的要义印在墙上，写在心里，培训在组织里，比如他们的空间伙伴可以用雪弗板手工作出小型的门店模型，他们也有自己的摄影室，团队的组织架构非常完备，他们甚至还为每个工种研发出了教材。
我看到之后很汗颜，也很欣喜，汗颜是因为他们的践行比我们做的更深，欣喜的是，应用华与华方法创业的团队中又出来一个明星案例。在华与华方法的传播和应用中，一定不是只有我们自己这片云彩下雨，一定是志同道合的朋友相互助力，共同精彩。
在他们死磕自己的同时，好案例、好口碑纷至沓来，餐饮店从60家飙到600家，甲方创始人自己都蒙了，老消费品品牌改完包装后，销量提升了30%，因为太过出色，华与华老同事逛展会时，一看就知道哪些是他们做的。
我们交流了很多创业路上的经验和心得，受益良多，简单提炼几个关键词，第一个是信仰，信仰华板，信仰华与华方法，第二个是磨练，使劲打磨手上的功夫，坚守高品质。第三个是创新共赢，相互助力共同成长。
后续郑州的朋友们有福了，可以多主动的找他们交流。未来合适的时机，我们也会联合做一些线下知识分享活动。
昨天有朋友告诉我，又有人要加入领读大军，我对此表示欢迎，只有越来越多的人共同传播华与华方法，我们的创业之路才会越轻松，只不过我要提醒的一点是，做领读一定要有灵气，一定不要搬运死的知识，要讲故事，讲自己的理解和应用。
今天的领读我想分享点和面的关系，我们向客户输出方案，一定是从面开始，落到不同的点上，但客户最终接受的是其中的点。不能说客户没有全局意识，只能说客户敏锐的发现那个点尤其适合他。我们要做的依旧是带着面的思维是策划点，为最终结果负责，只有这样，这盘棋才能越走越活。
比如厨邦的方案肯定是整体的，但他屡屡以点的维度出圈，绿色格子甚至还影响了华与华方法的理论，点是成功的，也是众多客户想要的，只是我们在输出方案的时候，需要自己知道，先思考清楚面，再输出点。
鲲鹏领读华与华方法经典书籍第850之华杉、华楠《品牌五年计划》667
第五章 四大“五年品牌管理”实例
一 厨邦酱油
1.厨邦500万大奖赛现场演讲
1.1 厨邦奇迹——从地方酱油品牌到全国一线重量级品牌
华与华的经营理念是“悦近来远，终身服务”。所以品牌五年计划并不是说要合作5年，5年只是一个起点，目标是终身服务。那么今天的4个案例谁最接近终身服务呢？听说另外几个项目最少的才几年，而厨邦是12年。
在这12年的合作中，华与华助力厨邦从一个地方酱油品牌发展到全国一线重量级品牌，销售额从10亿发展到超50亿，成为厨邦绿格子食品王国。无论从企业本身的增长，还是从行业的影响力，厨邦案例堪称一个奇迹。
1.2 厨邦食品王国的百年品牌基石
◎1.2.1 超级符号“绿格子”，让厨邦一夜之间成为亿万消费者的老朋友
2010年，当厨邦找到我们的时候，酱油市场竞争十分激烈，厨邦酱油的原包装在货架上很难被发现，品牌名也不易传播。
厨邦作为一个地方酱油品牌是如何异军突起，成为全国一线的超级品牌？
2013年第一版《超级符号就是超级创意》里说：有没有一种创意能够让一个新品牌在一夜之间成为亿万消费者的老朋友？说的就是厨邦。可以说没有厨邦案例，就不一定有华与华超级符号的理论体系。
华与华就是为厨邦创意的餐桌布绿格子的超级符号。消费者可能不知道厨邦，但却都知道绿格子。看到绿格子，消费者就立刻觉得这是一个熟悉的、亲切的品牌。
首先，绿格子极大地提高了产品的能见度。因为人在超市里是在两排货架中间穿行，所以看货架商品是从45度视角往前看。我们用绿格子包着厨邦酱油，这样包装就在45度角视线上连成一片绿格子的阵列，创造了鹤立鸡群的优势。其次，绿格子极大地提高了品牌的传播效率。
在华与华，我们要求超级符号能被描述，被描述才能被转述。
很多品牌设计出一个logo，说都说不出来是什么，那怎么传呢？比如我家小孩可以打酱油了，即使不认识字也没问题，可以说：去打一瓶绿格子的酱油。
这样，绿格子就一举解决厨邦酱油被发现、被传播的问题。
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