《三十六计》是一部兵家谋略典籍，蕴含着丰富的谋略知识，很多人喜欢谋略，谋略能帮助人们克服困难，开启成功之门；谋略能帮助人们赢得别人的尊重，获得应对艰难生活的从容……善用谋略是智慧的象征，而从战争中总结出来的“三十六计”正是智慧的结晶。经典作品总是给人常读常新的感觉，陆续给大家分享《三十六计》。
第十七计 抛砖引玉
原文赏读
类以诱之，击蒙也。
今译
用相类似的事物或方法去迷惑、诱骗敌人，使其懵懂上当，中我圈套，然后乘机击败敌人。之所以采用类同法迷惑敌人，是因为类同之法更容易造成敌人的错觉，使其判断失误，可以收到较好的效果。
按语
诱敌之法甚多，最妙之法，不在疑似之间，而在类同，以固其惑。以旌旗金鼓诱敌者，疑似也；以老弱粮草诱敌者，则类同也。如：楚伐绞，军其南门，莫敖屈瑕曰：”绞小而轻，轻则寡谋，请勿捍采樵者以诱之。”从之，绞人获利。明日绞人争出，驱楚役徙于山中。楚人坐守其北门，而伏诸山下，大败之，为城下之盟而还。又如孙膑减灶而诱杀庞涓。
解析
战争中，迷惑敌人的方法多种多样，最妙的方法，是用来迷惑敌人的事物不能似是而非，应当属类相同，以解除敌方的疑心。用旌旗招展、鼓声震天来迷惑敌人的，是“疑似法”；用老弱病残或遗弃粮草来迷惑敌人的，是“类同法”。如楚军攻打绞国时诱使绞军出城追赶楚军，楚军则在山下设伏，大败绞军。又如孙膑用减灶的方法诱使庞涓孤军冒进，才在马陵道伏杀庞涓，都是成功的诱敌之法。
计策应用
孙万荣示弱引敌
公元690年，契丹攻占营州。武则天派曹仁师、张玄遇、李多柞、麻仁节四员大将西征，想夺回营州，平定契丹。
契丹先锋孙万荣熟读兵书，颇有智谋。他想到唐军声势浩大，正面交锋于己不利，因此他首先在营州制造缺粮的舆论，并故意让被俘的唐兵逃跑。
唐军统帅曹仁师见一路上逃回的唐兵饿得面黄饥瘦，并从他们那里得知营州严重缺粮，营州城内契丹将士军心不稳。曹仁师心中大喜，认为契丹不堪一击，攻占营州指日可待。唐军先头部队张玄遇和麻仁节部，想夺头功，向营州火速前进。一路上，仍见到从营州逃出的契丹老弱士卒，他们自称营州严重缺粮食，士兵纷纷逃跑，并表示愿意归降唐军。
张、麻二将更加相信营州缺粮，契丹军心不稳了，他们率部日夜兼程，赶到西峡石谷。只见道路狭窄，两边悬崖峭壁。按照用兵之法，这里正是设埋伏的险地。可是，张、麻二人误以为契丹士卒早已饿得不堪一击了，加上夺取头功的心情驱使，遂下令部队继续前进。唐军络绎不绝，进入谷中，艰难行进。
黄昏时分，只听一声炮响，绝壁之上，箭如雨下，唐军人马践踏，死伤无数。孙万荣亲自率领人马从四面八方进击唐军。唐军进退不得，前有伏兵，后有骑兵截杀，不战自乱。张、麻二人被契丹军生擒。
孙万荣利用搜出的将印，立即写信报告曹仁师，谎报已经攻克营州，要曹仁师迅速到营州处理契丹头领。曹仁师早就轻视契丹，接到书信后，深信不疑，马上率部奔往营州。大部队急速前进，准备穿越峡谷，赶往营州。
这支“目无敌情”的部队重蹈覆辙，在西峡石谷，遇到契丹伏兵围追堵截，全军覆没。
心得
日常生活中，这种现象很常见，位高权重者或狂傲之徒高谈阔论一番，待到他人发表意见或作品时，却充耳不闻，闭目不视，但他们还是口口声声说是抛砖引玉。作为一种谋人之术，抛砖引玉决不可能像交流意见与信息时那样温文尔雅，而是一种以小利谋大利的诱骗术、掠夺术、谋取术。”砖”抛出来之后，专等“玉”来，“玉”不来，则使用各种手段来取，或诱取，或骗取，或巧取，或用各种武力强取。
来源：漫画《三十六计》
注：图片来源于网络
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