售前

1.为啥需要售前？

通信产品比较复杂，销售无法掌握技术问题，因此需要一个售前岗位来提供技术支持。

2.我司产品经理工作特点

客户经理负责的不止固网产品，因此产品经理实际上是负责整个固网产品，相当于固网项目经理。这个意味着固网产品的整个销售过程我都需要关注。

3.如何干好售前岗

主人公精神，做一个项目首先认定这个项目是我的，确定项目目标（如果没有就自己定一个）；然后围绕这个目标出力。

4.售前要掌握哪些技能

（1）沟通能力（2）口语（3）交际能力（4）分析能力（5）谈判能力（6）敏捷的思维（7）产品知识（8）市场趋势分析（9）演讲能力（10）PPT、EXCEL的使用（11）胶片制作能力（12）项目运作能力（涉及项目经理的种种技能）