1.为啥需要售前？
通信产品比较复杂，销售无法掌握技术问题，因此需要一个售前岗位来提供技术支持。
2.我司产品经理工作特点
客户经理负责的不止固网产品，因此产品经理实际上是负责整个固网产品，相当于固网项目经理。这个意味着固网产品的整个销售过程我都需要关注。
3.如何干好售前岗
主人公精神，做一个项目首先认定这个项目是我的，确定项目目标（如果没有就自己定一个）；然后围绕这个目标出力。
4.售前要掌握哪些技能
（1）沟通能力（2）口语（3）交际能力（4）分析能力（5）谈判能力（6）敏捷的思维（7）产品知识（8）市场趋势分析（9）演讲能力（10）PPT、EXCEL的使用（11）胶片制作能力（12）项目运作能力（涉及项目经理的种种技能）
售前的三个境界 IT售前经验谈 售前工程师的成长---一个老员工的经验之谈 浅谈售前体会 售前个人的感触 售前顾问...
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上一篇梳理了售前演示的基本工作框架，本文具体讲解售前演示的具体操作步骤。 1、售前演示目标 每一次售前的演示之前都...
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