人生本平等，职业无贵贱

“博士100万、硕士80万安家补助！期满可任副处长！”，杭州市政府发布了一份面向世界名校和“双一流”高校择优引进党政储备人才的公告。正在设计保险方案的我，又一次收到亲友们的关心：自古便有招贤榜，何不做个揭榜人? 心怀感激，我知道你们是出于对我的担忧。毕竟二者待遇天差地别、高下立判：

职业对比

评论区网友最多的质疑声是：公开选拔，却把普通高校生排斥在外，有违公平！而与之对立的讨伐声是：人家寒窗苦读，为什么还要和普通高校生重新竞争？等级对立，似乎一直是整个社会不得不面对的问题。

《哈佛公开课：公正-该如何做是好?》曾提到：天资聪颖的人发明了可以增加粮食产量的方法，这样的人得到奖赏是应当的。因此，差异原则，并不是在追求财富的平等分配，而只是追求将所有偶然的因素（如天资聪颖等）最大可能造福于人类，对这些偶然因素的效果进行再分配，从而避免了偶然性因素的影响。这种社会最后的结局必然是等级制度或是精英民主，两极分化不可避免，但是，这是实用性最强的社会样式。

据此，或许从政，才是更加能够实现自我价值的机遇？

那我在坚持什么呢？我试着回忆，多年前自己在新人班的演讲：

我希望每一个家庭，不再因意外而贫困；
我希望每个人都能够老有所依、病有所保。

01

保险确确实实是反人类的，不但不病不赔，病了还不一定能赔；更可气的是，很多时候退保还亏损。在经济学知识没有足够普及的今天，保障成本都是一个需要花费很大力气去解释的概念。

我给朋友讲过一个段子：

客户：保险公司很遭人讨厌，如果你能设计一个产品，保证每个人都长命百岁，那肯定很多人愿意买。

我：有啊，现在保险公司到处都是这种产品，你不知道？

客户：真的假的？你们怎么可能能够保证人的寿命！如果没有兑现你们的承诺怎么办？

我：那就赔钱呀，约定多少赔多少。

同一件事情，不同的考虑角度。这其实就是人身险，最原始、也最纯粹的保险，起源于1744年成立的长老教会牧师基金，基金的用途是为神职人员的遗孀提供补助。

圣吉尔斯大教堂

亚历山大·韦伯斯特和罗伯特·华莱士这两位教士联络了爱丁堡大学的数学教授科林·麦克劳林，他们根据雅各布·伯努利的大数法则，以及参阅埃德蒙哈雷记录的生命表，计算出每个参与者应该支付多少费用，才能维持这个基金的运作。时至今日，他们的基金简称为苏格兰遗孀基金(Scottish Widows)。

三个世纪以来，随着这个基金知名度的推广，越来越多的机构开始采用这个设计。然而，商业机构始终是逐利的，而且，大众百姓普遍不能够接受的是，当自己交的费用赔付给其他参与者后，便无法返还这一事实。于是，保险公司尝试把产品设计为返还型（储蓄型），在必要的赔付以外，把剩余的费用通过投资获利。即满足一定缴费规模的条件下，用收益抵扣成本，参与者的本金可以无损退出，可这也让产品费用成倍增长。

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回到我们开始的问题，从事保险，或者说卖保险，为什么就不能有公务员的地位呢？郑博士说：“这个行业有没有可能受人尊敬？我想，应该是可以的。过去三十年，我们很多同业人员的不良言行，让整个保险行业形象低下。”

“要致富，背话术！”这是保险公司最有效的销售手段，“保险是一个说清楚就卖不出去的产品！你们要用你们最擅长的方式，去说服客户，用感情、用一切方法，去打动他们。总有一天，你的客户会感谢你当年卖给他的保单，因为，你们的工作就是传递爱与责任！”

同时，绝大多数的公司培训，并不是围绕医学、法律或是金融展开，而是炫富，是激励，是发展下线。在各种煽动性的宣传下，许多业务员并不了解领导交给他们的产品，甚至没有能够理解什么是保险。对他们来说，客户签单，业绩至上，就是他们的奋斗目标。到最后，客户都不知道自己究竟买了什么？缺了什么？以为交了钱，就是高枕无忧，错拿鸡毛当令箭。

纵然保民充分认可了保险的必要性，可面对琳琅满目的产品选择，不同公司的品牌与口碑，以及对风险的侥幸，依然让保险公司不得不斥资开发大量的课程去“促成”客户购买，情感销售依然是目前国内保险市场的利器。这亦是导致保险费率居高不下，很多产品不切实际的硬伤。

不过谢天谢地，互联网的发展极大的推动了保险业的发展。曾经利用信息不对称产生的利差，不再是保险公司的主要利润来源，原本神秘的保险，在互联网面前渐渐拨云见日，水落石出。与此同时，越来越多的保民开始了解，保险合同上的条款，是检验业务员的金标准；对于消费型的保险，花出去的钱也并不是毫无意义。所以，我们的工作也变得更加有意义。

梅第·法克沙戴

人生本平等，职业无贵贱。守法遵规、诚实信用、专业胜任、客户至上、勤勉尽责、公平竞争、保守秘密，或许，我们不用做一个公务员，做一个业务员，也可以受人尊敬。