鹰豪观点：9张图看清知名茶叶企业的关键举措（上）

文/王佳伟

相比其他行业，茶行业的上市公司数量相对较少，细算一下不过十余家，年营收总额从数千万元到十几亿不等，平均盈利能力为8.8%。从上市公司财报来看，销售收入最多的天福茶业年销售收入为15.2亿元，仅占全国茶行业总量的1%。

尽管茶行业处于分散竞争状态，上市公司规模也普遍较小，但是相比更多国内非上市茶叶企业在企业规模和行业前瞻性上还是具备一定的优势，接下来我们通过8张图来快速浏览茶叶上市公司在过去两年应对行业变化的关键举措。

一、天福茶业：继续实行亲民经济，重视百姓消费产品，商品包装本地化，商品规格简约化，商品价格平民化，商品质量放心化。

鹰豪观点：9张图看清知名茶叶企业的关键举措

1.相比上一年度，2015年销售产品结构中，茶叶和茶食的销售占比出现了小幅的提升。

2.茶具的占比从2014年的16%下降至2015年的10%，茶具的销售占比出现了较大幅度的下滑。

茶叶茶食类的日常消费品相比于茶具类的耐用消费品具备更大的成长空间和市场潜力。

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二、八马茶业：充分结合自身条件，围绕每个环节采取与之相匹配的业务模式，确保产业链效率的最大化。

鹰豪观点：9张图看清知名茶叶企业的关键举措

1.2015年八马茶业销售收入合计4.03亿元，相比2014年的3.92万元，增长2.8%。

2.八马茶业茶叶销售收入总计3.67亿元，占总收入达到91%，茶食、茶具分别占总比例的4%。

3.八马茶业销售区域构成中，华南、华东占比超过公司总比例的四分之三。

鹰豪观点：9张图看清知名茶叶企业的关键举措

八马茶业业务覆盖从基地种植，新产品研发，采购，生产加工到产品销售的全产业链，全茶类经营。充分结合自身条件，围绕每个环节采取与之相匹配的业务模式，确保产业链效率的最大化。

鹰豪观点：9张图看清知名茶叶企业的关键举措

2016年八马公司围绕：消费群体，产品结构和渠道效率三方面入手。

鹰豪观点：9张图看清知名茶叶企业的关键举措

侧重亲民茶饮，互联网传播思维，提升线下渠道效率以及线上线下联动发展的四大调整策略。

（未完待续）

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