波特五力分析模型
我们绘制思维导图的目的是希望能够通过思维导图帮助我们解决学习、工作和生活中的问题。我们不断的通过思维导图将自己的内在思维外在形象化的展现出来，并且思维导图为我们提供一个更加流畅的结构,这是线性图所不具备的。这样可以让我们更加清晰的了解自己思维模型，通过不断的优化自己的思维模型，从而提升我们的思考的效率和全面性以促进我们的工作和学习的效率。在这里，思维模型是关键，好的思维模型可以让你对一个问题的思考角度做到不重复不遗漏，全面而深入。好的思维模型需要我们不断优化。当然，前人帮助我们总结出来非常多并且非常好用的思维模型，例如：
PDCA管理循环、
SMART目标制定法则、
重要紧急四象限法则、
SWOT分析法、
六顶思考帽思考法、
万能计划模版等等.....
站在巨人的肩膀上，可以让我们可以看的更远。今天我要和大家分享的是：波特五力分析模型(行业分析)。
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什么是波特五力分析模型？
五力分析模型是由迈克尔·波特提出的,由五个要素组成,包括供应商、购买者、竟争状况、新的市场进入者和替代品。以此五个要素为主要组成,可以使你对企业所在行业成型的驱动力有个更好的理解。这些力量联合起来就决定了相关行业中的竞争互动和利润水平。
这一模型的主要目的是协助预测来自竞争环境的机遇和威胁。分析的结果可以被用于构建战略,使你保持竞争优势,并减轻竞争压力。
如何进行波特五力分析？
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1.供应商
你对产品或服务的基础投入受制于供应商,而供应商常常会根据自己的议价能力,支配定价和货物的供应。
你应该考虑你的实力和你的零部件及原材料供应商的对比情况。
在这一行业内,供应商是多还是少?
从一个供应商转向另一个供应商的成本是高还是低?
供应商有没有可能通过整合进而变为直接的竟争对手?
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2.购买者
购买者是在一个行业内制造需求的人或组织。要确定购买者的相对实力,你可以调查以下的几个方面：
产品——独一无二的产品或一时的风尚常常会降低顾客讨价划价的能力,因为他们愿意出高价去获得这一产品。但是,如果是标准化的普通产品,例如卫生纸,那么顾客常常会有更大的影响力。
集中——如果一名顾客占据了你的大部分生意,那么这一顾客就有很大的影响力。
信息——对可比较信息的掌握会给购买者较多权力和影响力。
价格敏感度——当顾客对价格比较敏感时,他们的议价能力可能相对较高。
选择——更多的产品选择将提高购买者的议价能力,因为他们可以很轻松地改变供应商;然而,如果选择范围窄,他们的影响力会受到限制。
整合——对企业购买者来说,他们是否有可能逆向整合,从而使他们成为直接的竞争对手?
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3.竞争
这一要素与市场上竟争对手之间的竞争激烈程度有关。竞争程度由几种因素决定，它们是:竞争结构(如求大于供或竞争激烈等)、产业成本、市场增长率、产品差异化程度、顾客转移成本和竞争对手的战略目标(如市场份额增长、利润率等)。对于无差异化的产品,竞争程度往往是非常高的,因为顾客的转移成本很低。
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4.新的市场进入者
相对于门槛高的行业,门槛低的行业势必竞争更加激烈。门槛高的行业,利润率也常常会比较高。考虑下面的行业门槛作,以帮助你探知潜在市场进入者带来的威胁:投资、规模经济、品牌忠诚度、法规、顾客转移成本、分销渠道、资源。
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5.替代品
新的或涌现的替代品会改变竞争的力量。当顾客抛弃一项容易被替代的产品,而转向替代品时,某一类产品的需求将减少。把以下因素作为以确定替代产品对你所在行业的影响:品牌忠诚度、顾客转移成本、产品性能和趋势。
（本文部分内容节选于托尼.博赞著作《思维导图实践版》）
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