让顾客花钱不如帮顾客省钱，只有让他省钱了他才愿意花钱。
如何让顾客省钱？把你的产品做成免费！
举个例子：一个开着数十万好车的人，也有可能因为不想交10块的停车费，而冒着贴罚单的危险，把车停在路边，结果真的被贴罚单了。
你不管多么有钱的人，都想少花钱或者不花钱把事办了。
所以免费，是每个人都想的，不论是有钱人或是没钱人。但对于免费，有些人还有个误区，免费就是不要钱，如果你是一个营销人员，这样理解就太肤浅了。
免费可以不收钱，也可以收钱。只要是你提供的价值最终远远超出产品的价格，就是等同于免费了。
所以，免费是一种感觉，也并不是真正全部免费，让顾客感觉到免费就可以了。经营产品的最高水平就是经营感觉，感觉到位购买就水到渠成。因为人大多都是感性的，尤其是女人。从心理层面讲女人一旦活在嫉妒、怀疑里，一定九头牛都拉不回来，这就是感知大于事实。所以卖女装卖的是感觉：感觉赚便宜了、感觉有优越感了、感觉好看了、感觉尊贵了。
举个例子，衣服免费穿如何赚钱。
上海有个老总专注做女装，开了有8家女装店，同时还经营了一家洗衣店，这个老总也很懂营销，做了一个活动，方案是这样的：
凡是在本店购买衣服，可以免费一年内干洗，只限在本店购买的衣服。但是效果并不理想，老总觉得我也是免费提供价值了，但为什么没有效呢？
后来通过咨询后，把上面的活动运用了下加减法，（加了几个字和删了几个字），业绩立马翻倍起来了！我们来看下修改后的文案：
凡在本店购买衣服，满999元送3000元洗衣卡！（也就是说可洗家里所有衣服，也可以给任何朋友使用，只认卡不认衣服和人）
就改了几个字吧，但为什么会比前面的有效呢，很简单。
第一，送3000元洗衣卡，价值量化了。而一年价值感模糊。
第二，第一次只限制洗本店有衣服，“免费＂的感觉打了折扣，感觉这个免费是有条件的。
请问：花不到1000元，得到3000元的价值，这是不是等于衣服免费穿了？
可能有人会看到这里会说，这么简单我也会做这活动！
我说，你可千万别套方案，同是服装店，店与店有各种各样的差异化存在！况且还有你看不懂的地方。至于怎么解决滞销款式衣服的问题，我们再接下来的另一个案例中让大家来领悟：
如何利用免费，快速清理8000件的服装库存
做生意先要学会尊重消费者，首先尊重消费者的时间（时间比产品更珍贵）、其次要尊重消费者的小气（谁的钱都来之不易）、再次尊重消费者的知识面（消表者要的是满足需求）。
今天我们来着重的谈谈，怎么来尊重消费者的小气。这么多年的打拼深深的明白钱的来之不易。在策划每一个项目的时候我都会考虑到袁老师在免费系统中讲到的破点七要素之一“省钱省的让人心动”。
这些案例都有一个共性，就是都在帮助消费者省钱，都在尊重者消费者的小气。如，酒店免费住、房子免费住、餐厅免费吃等都是这样的套路。
都说成功不可复制，但成功的方式和套路是可以复制的。这种成功的法门就是帮助顾客省钱，省钱的背后就是往顾客兜里装钱。
现在很多人做生意为什么难呢？因为总是想从顾客兜里拿钱。谁会从顾客兜里拿钱呢？小偷。所以你的顾客防你就想防小偷一样，你就很难得手。
看怎样通过往顾客兜里装钱而实现赚钱的？
有一个朋友是做服装的，11月份在一起喝茶聊天的过程中，他说他有8000多件去年的库存想处理掉。已经按照100元一件处理了几次，但效果甚微。我到店门口一看，那些处理的衣服就摆在店门口100元一件。一看就是处理的衣服。消费者不是为了买便宜而是为了占便宜，女人买的不是衣服本身，而是好看。所以这些处理的衣服卖不掉。
如何把这8000件库存处理掉呢？
答案：衣服免费送，帮顾客省钱，往顾客兜里装钱。
吊牌价的8折付钱，送300元温泉酒店的温泉卡，送300元啤酒，送300元足浴卡。并且7个月后钱全额返还。这样是不是等同于衣服免费穿了？等同于往顾客兜里装钱了？
衣服是有成本的，你疑惑的是怎么赚钱？
盈利点一：资金沉淀。做了近一个半月的活动，收款117万元。按照10％的年化收益率，7个月的收益你自己算。
盈利点二：系统内交叉补贴。我公司的顾客持卡去温泉酒店消费，酒店补贴给我10元；去饭店喝啤酒，补贴我10元；去做足疗补贴我10元。
盈利点三：二次进店消费。为什么7个月后返钱呢？因为7个月后，夏装上新了。来拿钱的时候会不会有顾客买衣服？
盈利点四、五、六……有没有？这就是一种资源的整合，大家多思考下，多开动大脑多想想。
请你思考
1、顾客来领钱的时候会不会一个人来？她带来的朋友怎么办？
2、顾客来领钱的时候收据丢了怎么办？
3、到了返钱的那一天顾客没时间过来怎么办？
4、顾客要想购买夏天的新款怎么办？
总之我会让顾客心甘情愿的不拿钱走，拿着衣服走。
这就是一种资源的整合，大家多思考下，多开动大脑多想想！
网友评论