这是一个共享经济的时代，许多传统的行业，都玩起了共享经济的模式。不过有的玩得风生水起，但是有的，却只是昙花一现。
现在很多人都想创业，国家的大环境，也支持大家创业，只是在这样的环境中，许多人都产生困惑，毕竟门槛变低了，竞争自然也就大了。都想找个好项目，赚一笔。比较看中短期盈利的，大部分都是刚创业的新人。
另外的一些老手，他们选择项目，和新手的思维是完全相反的。他们更加看中长期的盈利。俗称后端的收益。一般他们选择项目，多是从用户的需求出发，选择一个行业，然后用比较颠覆传统的模式，把竞争对手干掉，吸引客户，锁定客户。
简单一点来说，就是拿别人的钱，甚至是客户的钱，来做项目前期的免费玩。
这样一来的话，他们的项目杀伤力是比较大的。用户根本无法抗拒这样的诱惑。虽然前期他们不赚钱，但是后期赚钱效应还是很大的。
那么今天我就和大家分享一个，利用免费的模式，彻底颠覆传统的水果行业的玩法的案例。
之前有一家水果公司，他们是这么玩的。这家公司没有开线下的实体店，只是用互联网的方式来玩水果项目。
当前最赚钱也是赚钱最快的三大模式：免费模式，招商模式，O2O模式。
如果不玩线下连锁，不玩O2O，那么就只有免费模式了。
那么这个公司，怎么做的10年水果免费呢？
他们主要做的就是会员，这招十分厉害！如果你能够把这招玩转了的话，吸引锁定用户，拿到钱，都没有什么问题了。
他们设置了3个套餐的内容
很多人看的这里，就懵了，就这样，公司还能赚钱吗？很明显是亏本的买卖呀！
下面我们就来算一算，到底他们是亏了，还是赚大了。
第一，他们承包了几万亩的50年产权的果园，并且这些都是种了3年以上的果树。这样说起来的话，基本上水果这方面就是不愁的。
简单来说，就是相当于你用5元钱，买了一颗果苗回家，公司只是投入果园的维护采摘，快递等等成本。而且这些费用他也不止一年投出来，而是每年投一点点。准确的说，公司是不靠水果赚钱的。这些送给客户的水果，只是用来锁定客户的。用水果把客户锁定在了这个平台十年的时间。
并且相对，水果的成本是很低的。
那么公司如果不是靠水果赚钱的，具体他们是通过什么来赚钱的呢？
前期他们可以利用上面的模式，获得大量的现金流，这个是肯定的。
他们把客户锁定在了平台10年的时间，那么既然锁定了，就理所当然的可以把其他的有利润的产品放到这个平台上面卖。有了客户以后，还可以玩众筹，还有J融这些。如果是1万用户，每个用户能够出1万元，那么就是1y现金了。
也就是，他们不仅能够从用户手里拿到钱，还能让用户成为创业者，帮助他们赚钱。
最后，总结一下，真正赚大钱的高手，基本上只做两件事
第一，获取用户
第二，锁定用户
所以，现在赚钱的高手，都是在运营客户的，并不仅仅在做某一个产品，或者某个赚钱项目。
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