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2.12销售笔记 如何更好的提问来渠道突破

2.12销售笔记 如何更好的提问来渠道突破

作者: 日更飘 | 来源:发表于2017-02-12 23:32 被阅读22次

一、永远的首要问题

第一问题永远是抓本质

二、提问8个方向

1、从目标细分法做分析:是否有使用机会
2、从但点爆破法做分析:是否有使用机会
3、从自身优势入手做分析:激发自身优势
4、从自身劣势入手做分析:做改变或隐藏
5、从对手劣势入手做分析:找差异化
6、从讲故事入手做分析:文化包装
7、从排除法入手做分析:一对一挨个对比,找出更主要的问题
8、从市调报告入手做分析:找突破机会(含市调竞品和消费者心理与习惯)

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