这里记录着灯商帮一路走来的故事，我也知道灯商帮总有一天会消失。至少，我们一起共度过，权当一段美好回忆。与大家一起战斗，是我的荣幸！【杨长青】
还是我那句老话：灯商帮是什么样我就写什么样。无论好与不好，至少，真实。
这两天睡眠不大好，因为连续两晚上看了部电视剧：坂上之云。
描述的是自从美国轰开他们的国门后，幕府终结，小日本凭着以学习西方搭上近现代的末班车成为强国。以秋山家的两兄弟为主线，描述了他们参加甲午海战击败清国，日俄战争击败2000多万平方公里领土的俄国的故事。
我想表达的意思是：奋斗的那股劲头。公心抱团、学习、忍耐。当然，我们平常做灯的老百姓，现在实在做的事情是，做好生意，让自己和家人过的好，有了更多财富，才能帮到更多需要帮助的人。
同样，目前我们做灯商的很多中小企业或老板，也面临着目前的焦灼。作为企业主，外忧内患，企业事务方面，税务消防质监环保银行等方面的事务要处理好，市场事务方面，竞争比较大，没核心没技术竞争力，为了生存只能以价格盲目抢客户，你就算把质量做好，你价格下不来，天天讲我的比人家好，没人给你卖你都活不下来。
工厂内务方面，员工就像国民党，没有归属感，不会再像南下潮的那批文化程度不高的劳工，吃苦耐劳，做事认真。员工权利和社保机制已经建立和完善，工资不高，干的不开心随时可以炒老板鱿鱼，以前，老板是令人羡慕的代名词，现在老板多了，只是一个高级屌丝而已。
如果没有获取足够的利润，支撑不了企业的内部归属感，好的待遇引来好的人才，好的人和好的管理才能铸造产品的流程化和质量控制。有好的资金和好的人才及好的产品，突击外部市场才有正规作战一说，否则，你的工厂就是个游击队。
资金方面，采购数量决定采购价格，供应商有很多要求现款现货，而对外经销商，不拖款就无法有形成长期的大量的订单，而有些实力较强的经销商拖的大额资金周转也强加给了某些中小工厂，工厂方骑虎难下。
但是，这些情况的解决又一层扣一层，无力找不到突破口，只能如此恶心循环。
经销商亦如此：外部环境先不说，他需要有好的实力工厂做后盾，但是因为自身的实力和能力，起步时，找不到好的工厂，有很多被骗加盟或者合作厂家不给力，无法在本地市场形成有效竞争。最痛苦的是，很多客户来你店里直接打开手机，用淘宝的价格来对比。
圈子闭环，不能有效的共享好货资源，不能及时了解行情变化。
所以，这种环境下，很多中小灯商不约而同的有组建抱团之心，这也是灯商帮为何能一开始就有支持到现在的主要原因。
而我们共同的焦灼是，1】整个市场环境的需求已经没有像以前那么高的成功创业比例。2】市场不是无限大的蛋糕，固定市场大部分份额已经沉淀，还有一小块，那么多人要去头破血流的去争抢。
但是，光有人，光有聊天分享就解决我们的难题了吗？没有，抱团的初衷就是保持本心，价值互换。简单点就是如何落地，让不论厂家、经销商、配套商、各种平台，大家都能受益。
第一次会谈失败
所以，我们才有了去年年底第一次的会谈。群聊中古镇的个朋友在群里威信比较高，看大家对他挺支持，所以让他来主导第一次会谈。对方也很积极踊跃，表示放心，搞定。
我们也交换了思路，本次会谈拟定一天，第一项就是参观学习，选几个厂家朋友的工厂，大家一起去互动。最后选某个工厂会议室大家一起聊聊，重点就是如何让大家共同受益的实施点，哪怕有个草案也可，我们可以试嘛。并详细的制定了流程表和负责人。最后，只有一位配合人员忙里忙外的，最后这位配合人员还被欠了700多元活动费。
平台还准备好好宣传报道此事。结果就是一帮人在饭馆吃了顿饭，吹了下水。请摄影还花了500元，最后的照片和视频我们也没收到。
真是讽刺。
第二次组团失败
经过了第一次，灯商帮还是在继续前行着。然后，因为大家的公心，群里抱团互助的意愿和声音也开始有了。也有朋友提出了很多建议。
所以，在出现这样的小起势的环境下，我和管理员君哥商量，我们何不让大家成立兴趣小组，因为大家的环境、利益点、兴趣的不同。
然后呢，我这边就先搞个厂家示范组，君哥就搞了经销商示范组。我说，我先搞个试试。于是我拉了群里近10家平时比较热心和真诚的朋友进来，这几家工厂的产品也不冲突，想法就是，大家形成小联盟，签订诚信联盟责任书。
比如，找绿鸟订球泡灯，就可以订到同组向总的吸顶灯，振胜的飞碟灯，尚盟的办公灯等货源。宣传方面，平台会全力帮助推广，而且各小组成员也有义务去积极以小组名义推广。
结果就是几个女老板挺积极的，可能其他人觉得对自己的利益不大或者有别的想法吧。桥给你搭，资源给你共享，推广为你做。最后，没人理会，小组解散。
真是皇帝不急太监急。
所以，到了最后。我在灯商帮群发了这样一段话：
许多想法，许多构思，许多布局，我心里有数。公心不在于逼迫，在于自发。（自顾自的人，私心凑热闹，耍小聪明的人比较多，这里也有人性，不能说怪谁）。所以，当自发的公心占多半的时候，我们就是可以并肩的团队，否则，我们不管如何人多，就是国民党，一群乌合之众，如此，时机远远不成熟，一出即刻全军覆没，毕竟，武器装备，后勤保障都是屁。
关于我们管理的角色
心这个东西不好说，大家的利益点和入灯商帮的目的都不尽相同。我入过基督教，学习了一年之久。我接触了解了下北传佛教和南传佛教，同时，因为身边朋友，现在我也还在一个藏传佛教的一个群里。
思想这东西，尽量不要固话，不论是何种声音，你自己也应该多多碰撞和尝试，对塑造自己的思维有帮助，我觉得应该把眼光放远点，暂且抛掉一些固有心态，其实，有时候也就一顺手的事儿，比如解答群友疑问，比如帮介绍客户，比如传播下平台正能量。比如大家一起推。
但是，就只有那么一两个在做下，其实带来的同行朋友不也是大家的么。另可发些卖灯苦及一些抓住灯商心理的一些套路文章，也不愿抬举下同帮的兄弟姐妹的从业心得。
有人会说，我杨长青搞灯商帮，你当然要自己出这力啊。可是，我告诉你，我从来没认为灯商帮是我杨长青的，也别给我扯些嘘声。
灯商帮有很多有积极想法，为大家，为自己着想谋利的朋友，我一直说，主导不主导的，是大家的自发。我们管理员只是大家的免费服务员而已，凡是对大家有利的事情，管理员必全力相助。可以多试，路错了变一下嘛，会有多少损失呢？
多年前，我出来创业，深知我性格的朋友说：我希望你赚很多钱，但不希望你赚到钱。
我问：为什么？
他说：商业社会，因为如果你赚很多钱了，我认识的那个杨长青将会变。
我当时笑了。时至今日，我常常问自己：变否？我觉得我的心很难变，因为我有我的底线和原则，无关金钱。我也不会为自己做过的事后悔！
保持本心，忠诚待人，利益共享，一直是我的信条，与大家一起共勉。
灯商帮，互联网最温暖的群会。【我是杨长青，我是灯饰圈的屌丝，不是大咖，只想把知道说给大家听，我的微信号2403460515】
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