我是唐子盐，实战派自媒体人，今天为大家分享的内容是：
社群营销如何避免自杀式群发，提高100%的推广效果？
社群营销，在互联网自媒体时代的今天是一个熟悉而又陌生的词语。
熟悉的人是玩互联网，做自媒体，经营社群的人！
陌生的人是身处互联网中被营销的人！
没有办法，现实就是如此，这个时代，要么营销，要么被营销。
什么是社群？
如果要用百度百科的解释来跟大家说，那不如不说，因为绝大多数人依然不能理解，包括我也不能理解。
所以，我们姑且把它理解成人人都知道的“微信群”吧！
实际上，社群的载体有很多，除了微信群，还可以是QQ群，陌陌群，甚至是其他专门设计开发的社群软件，比如“知识星球”等等。
但是通常情况下我们都是习惯性理解为微信群。
为什么呢？
因为，最普遍，最直接，最高效。
为啥普遍、直接而又高效呢？
这就要讲到社交属性了！微信能够成为腾讯的骄傲就是因为它奠定了社交霸主的地位！
社交何以有如此大的优势和威力？我想基本上大家都能够理解。
因为，社交连接的是每一个人！
商业的前提在于人，而一个微信连接了近10亿人！中国总人口也不过14亿而已，什么概念？
除了互联网，恐怕没有任何载体能够同时容纳如此庞大的群体了吧？！
再来看“社交”这个词，何为社交？
拆解开来就是：社会交际，或者社会交往。
那么这就有了两个重要的关联，社会即代表了陌生，交际则代表了熟悉的过程。
所以，社交是连接人与人之间从陌生到熟悉的关系。
如此一来，从陌生人到熟人以后，就好办事情多了吧？就像我们找对象一样，从陌生到熟悉，再到亲人。
嗯，认真想来，社交真是促进人类社会进步壮大的根源！
不过传统的社交和现实中的社交受到了地域空间的限制，所以互联网社交将其无限放大了，因此可以连接亿万人。
亿万人的超级群体当中，自然要有商业价值的产生！这就是社群营销、乃至社群经济的理论基础！
既然是营销，那就避免不了推广！
在社群经济的号召下，越来越多人的开始做社群营销了，把微博、微信这些本来是用于社交的工具当作了营销工具！
于是乎，微商诞生，朋友圈经济的概念被付诸于行动。
微商火了10年，如今风口早已经过了，大部分凋落，但仍然有5%的精英群体掌握了营销的本质，这部分微商人依然做得顺风顺水，甚至比前些年做得更好！
微商最直接的两个营销场所在于：1、朋友圈，2、微信群。
朋友圈的经营和微信群（社群）的打造有着同样的人性思维和商业逻辑。
二者都是围绕营销理论展开的，但是社群分为两种：1、粉丝型社群，2、产品型社群。
一般的微商只能做产品型社群。
高级微商能够把产品社群做成粉丝社群，或者两者兼顾！
但无论哪一种，我们都需要推广引流这一个环节！
而这个环节的做法几乎决定了一切结果，大多数人做社群营销就败在这个环节。
为何这么说呢？我们继续来推导分析。
社群推广引流需要至少2个步骤。
1、外部引流。
什么意思呢，我们首先要把人群、用户从其他地方吸引到微信成为你的好友才行，对吧？
那么，一般都是从门户网站、自媒体平台、其他社交平台，也就是百度、知乎、头条、微博，甚至天涯论坛，58同城、陌陌等等其他所有平台把人先吸引到自己的微信好友中，然后才有可能下一步。这叫外部引流。
所以，很多人为了外部引流，用尽各种心思，甚至不惜用黑科技软件自动强制性加微信好友！但我认为这是一种自以为聪明的愚蠢方式！
2、内部引流。
当一个人的微信好友几千人以后，社群营销就要开始具体落实了！内部引流两种方式最为高效！
第一是朋友圈打造，这个需要技术含量，朋友圈做得非常好的人，一般都是好友主动找他进社群，可惜的是，绝大部分人对朋友圈的打造没有概念。
第二是拉群讲解，这个看上去非常简单，人人都可以做到，但也就是这个环节，再次证明了“二八定律”的伟大，只有少数人能够真正做好这个环节，而这个环节做好了，回报很好，相反，做不好不仅没有回报，而且会“自废武功”！
那么我们重点来讲第二点。
我相信如今很多人都有一个感受，就是你的微信充斥着各种各样的微信群，几乎平均每个人都会有3-8个微信群，这是一项调查研究得出的数据。并且隔三差五就会有好友邀请你进某某群，并且几乎每天你都能收到一些广告语，或者早安和晚安的问候语！是不是这样？
实际上，这些都是来自于那些正在做社群营销的好友们的 “群发消息”！
正是这些消息，让社群泛滥，让人们有了“逃离朋友圈”，“逃离微信”的想法。
但是“用户习惯”是个可怕的东西，一旦你习惯了使用某种东西，就很难改变，很难真正不去使用它，微信就是这样，一旦习惯用的人，就不会放手了，试问一下，有多少人这些年自从用了微信以后把QQ遗忘和抛弃了的呢？
所以，尽管社群营销使用群发的方式很泛滥，让人生厌，但依然有人不断的去做这个事情，甚至做的人还在不断增加！
为什么会出现这样的情况呢？
道理很简单：因为就算现在各种各样的鱼饵都不好钓鱼了，但是鱼还在啊！并且最大的鱼塘和最多的鱼依然在那里！
很多人觉得社群营销不好做了，是因为诱惑不够，诱惑太雷同。实际上并不是，而是“钓鱼的方式不对”！
大多数人做社群营销的时候，为了快速高效吸引人进社群，最直接的方式就是群发消息，结果，群发了几千人，回应的只有几个，甚至很多人如果关系并不是很好的情况下，直接拉黑！好友的话通常忍一忍就算了，但已经对你这个人没啥好印象了，更不会参与你的什么项目。
为什么出现这样的情况？道理很简单，我们仔细想一想，当你收到一条消息，还没有点开你就知道这是群发的消息了，你还会点开看吗？
所以，社群营销当中，群发的目的是推广，群发自然也是最直接最高效的推广方式，但这样的方式往往会得到一个坏的结果，那就是“自杀式营销“，这样不但没有达到推广效果，反而损失了信任。
那怎么办呢？不要群发？
当然不是！
群发肯定是要必须做的事情，那如何避免自杀式群发，提高100%的推广效果呢？
我的答案是：三步走。
什么意思？
1、第一步：微信群发时候最多选择200人，选择好以后不要直接发文案推广语，先发一句问候语。
这个问候语要特别有讲究，不是简单的：你好，在吗？ 而是应该要避免这种口吻，你可以直接发”在吗，在吗？“”哈喽，最近过得怎样？“，就是说，越是口语化，越是聊天的口吻越好！
为什么这样呢？因为我们要让别人察觉不到你是在群发消息，要让对方感觉到你是在一对一跟他聊天。
这一步，至关重要。
2、第二步：间隔一段时间后，我们看到大部分人都有回复时候，我们再发第二条消息，第二条怎么发，当然也不是直接发广告文案语，第二条最佳的方式就是发语音。
发语音也有讲究，首先，不要啰嗦，控制在10秒以内，说什么内容呢？就说最近你在做一个很不错的活动或者项目，让他如果感兴趣看一看你的朋友圈第一条消息。
切记，一定要简短，言简意赅，传达出让他感兴趣看朋友圈即可，因为你废话说多了，对方已经知道了你就是在推广了！
3、第三步：把你的推广文案广告，提前做好发在朋友圈。
如果做好这三步，你的群发推广效果一定提升很多倍！
那这里面是个什么原理呢？答案依然是：人性。
有句话这么说的：根本没有营销，只有人性！——人性即营销。
你想一下，我们群发消息的目的虽然是推广，是打广告。但是我们真正的目的是要让对方这个人接受这个广告！对不对？
即使不接受，那至少也不要反感吧？！
但绝大多数人的直接的推广让人都很反感，别人都很反感了，如何去看你的广告？如何接受你的邀请？你怎么可能营销他？
人性的心理：一旦产生抵触情绪，再美好的事物在他眼里都不再美好了！
所以，我们要搞清楚，我们群发只需要有效传达一个信息就好，这个信息就是让他乐意去看你事先准备好的朋友圈文案广告。
可惜的是，绝大多数人在群发的时候，就遭到了抵触和拒绝，这样的方式何来转化？何来信任？何来成功？
虽然”三步走“的方法看起来有点绕弯，但是你只要认真做一边，效果可能比你直接群发推广的广告语要好10倍以上！
当然，具体的操作过程中好要根据不同的群体，不同的项目做出相应的调整和优化细节。
今天我分享的内容同样仅供我的读者朋友们参考启发，希望大家有所收获！
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