任何企业无论大小都要精打细算。
财大气粗的可以声势浩大，从空中到地面，从线上到线下肆无忌惮的彰显自己的实力，让客户自主上门，而竞争惨烈的如此社会，更多的企业会考虑投入和产出，尽管市场大部分是投入很难看到立即效果，但是拿出部分预算有节奏和强度的宣传是非常必要的，如果越做越小，畏首畏尾还不如直接关门算了。那么下面是我们今天探讨的重点，教育行业的地推方案，没有标题那么大的来头，但是效果还是不错的。
1、投入多少市场资金才不会伤筋动骨又有持久效应呢？
很多小企业选择不投入，那么大众为何要相信并且选择你的产品和服务呢，一定范围内的知名度是必要的，哪怕是周边的两个小区或者一个学校，首先根据自己经营的行业划分是根据兴趣类型做市场投放还是根据地理区域做市场投放，接下来按照收入的5%到10%进行投资推广，毛利润越高可以舍出去的要更多，要相信大家感知的力量。
2、如何把固定钱数花到刀刃上呢？
有的人高薪聘请人才，对于基础推广，人数和普遍的话术水平重要性要大于单一人才，如果同样价格，可以考虑做好话术适当铺数量。如果工作的时间固定，工作的内容有限，可以灵活考虑选择兼职或者合作推广，凡是不要太图面子要弄一批小弟洋洋洒洒的在屋子里玩手机，每天只做几小时工作，也别因为收入多而肆意妄为，钱少而一毛不拔。
3、如何进行具体执行，如何保持持续的战斗力？
可复制的数量员工进行基础勤劳的地推工作，一个全职负责的监管人员保证工作的效率，至于保持持续战斗力，势必要引入绩效，末位淘汰，责任奖罚三个法宝，不废话按照勤劳程度，结果，有奖有罚保证轻管理，重实效。定期进行任务强化和末尾淘汰保持队伍的活力。
说了这么多废话，还是把我实操的方案发给你，希望别抱怨我纸上谈兵，并且别照搬照抄，希望加以修改达到提高业绩的目的。
我做4-9岁英语，区域型市场投放到幼儿园和小学，小区。学校对市场投入只有2500元，如何在不被领导追责前达到引流招生目的是我工作初期的任务。
我把3000块钱分成3部分。
第一部分：3个优秀兼职，每个人地推1小时保持最低3个有效名单，超过5个每个名单3元钱，换名单一次10元钱，兼职工资是25元，排名第一月底给100元奖金，末尾的警告次月再末尾将淘汰（排末尾的可以鼓励的同时以提高业绩为由让他免费延时发周围小区）。未到岗当天工资取消发放1.5天工资。每天放学前20分钟开始，每周二到周五发4天。
算账：3人*25元*1小时*4天*4周+100奖金=1300元 加上绩效每月在1500元左右。
第二部分：一个小课程顾问，可以是应届，比较勤快的女孩，日常做客户回访，发单时间进行监管兼职，每天每人拍两张工作照片，并且及时填写客户详询电话，适时做培训考核发单员工作。为了节约支出，可以考虑上半天班，并且双休。
算账：每天有效工作时间为打电话3小时加整理资料1小时，监管发单员2小时，下午1点到6点上班，每月固定底薪1200元，提成高一些。
第三部分：剑走偏锋，可以和其他机构的员工打通关系，或者研究投放在在校老师等，寻找内鬼获取一手客户信息，也可以给员工和发单员做奖金或者吃饭等。
由于分分必争，所以组队艰难，培训辛苦，但是一个月后，我的小团队磕磕绊绊的能完成任务的70%的名单量，并且保证了周边3公里内所有小学每周至少做一次宣传，小区至少2周一次宣传，配合展架，传单，录音等方式，市场的效果还是不错的。
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