文/嘻嘻君日记 xixixt
最近在一个订阅号上看到一个拆书稿写作培训的广告，就是那种能够快速读完一本书之后，总结书中的重要内容，结合自己的想法写文章的工作，据说一篇稿子几百几千都可能，文案写的很不错，挺吸引人的，提到的像如何快速读完一本书，怎么快速输出内容，提升自己的写作技巧什么的都是目前咱身上出现的问题，看这广告文案感觉就跟听评书最后那一下，且听下回分解一样，搞得人心里痒痒的。
一看价格99元，也不算太贵，可以接受。
再往下一看，连续打卡5天，完成作业，特意注明了不需要分享朋友圈，即可获得全额返现。
哈哈，那就更没有理由拒绝了。
看，作为一个消费者，商家这波营销就很成功，首先是解决问题，当对方说有解决某项问题的方法时，恰好你身上也出现了同样的问题而又解决不了的时候，会不会很动心？
其次就是定价，正好把价格限定在了你的心理价位以内，说白了，课程的价格他暂定的就是一个人人都负担得起的价格。
最后设定规则，你只要怎么怎么样，我就全额返你钱。需要你按照对方设定的规则进行游戏。
付款后直接拉进一个群内，里面已经有150多个人，看来被同类问题吸引的人不在少数。
前天是开班，昨天第一天，今天第二天，每天要求很简单，只需要听上5分钟课即可打卡，按照作业要求写上一段文字提交即可，连续5天就能获得全额返现。
从这两天商家在群里的表现来看，确实有些干货，能学到一些技巧，看他们的想法，目的不是赚我们打卡失败的99元学费，反而是不断的提醒没有打卡提交作业的人要按时完成。第一次看到这样奇怪的商家，别人完不成任务，对你来说不是更好吗？
看着100多人提交的作业和群主不断鼓励的话，突然惊醒，高，实在是高人，他们的目的不是赚取这99元的教程费，而是用5天的时间培养大家的写作习惯，让你感觉拆书稿这件事是可行的，从而让我们参加他们更高端的培训。
这5天的培训课程说白了就是化妆品的小样，茶叶中的小袋试喝，起的就是一个药引子的作用，设置价格的目的就是为了让你能坚持下去，课程如果直接说免费送应该是怕不珍惜。
想来，商家拿走了你99元，又送给你99元，还免费给你上了5天的课，几乎是死赔的，但如果这课程本身就是免费送的话，那么上面这波操作商家就成了完胜了。
每人99元，在商家手里流转了5天，资金流；免费获取了N多流量，看课程数据看已经2万人报名了，还在陆续增加；加满了N个营销号，开课第一天要求添加班主任V信，领取学习手册，钱都花了，正常80%都会添加的；一个百人群，看着这群小白们，至少应该有20%左右的转化率，进入高级课程；还有少许人因为工作忙，买了课程，还是忘了打卡的。
这才是空手套白狼的最高境界。
自己的土，自己的地，种啥都长人民币！
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