【书名】《文案圣经》
【阅读内容】第十九章-第二十一章
【阅读主题】科学的广告不仅要促进销售，更要追踪效果
【三个问题】
1、什么样的商业信函标题会让人们立刻行动？
列出了让人感兴趣的标题，只要扫一眼信件的标题，就能够发现其中有想要的东西，或者有希望了解的信息。
动用一些手段，让人们立即行动。可以向他们提供一些充满诱惑的优惠条件，或者，告诉他们过时不候，机不可失失不再来。大量成功的营销信件都为优惠条件设置了一个时限，到了某个特定的日期就过期作废了。
2、列举出生活中一些故事性强的商品名称，说说你的感受？
故事性强的商品名称具有得天独厚的优势。商品名称通常都通过醒目的方式显示出来。既然有充分理由占据醒目位置，商品名称应该对广告起到推波助澜的作用。有些故事性强的商品名称本身就几乎构成了完整的广告。“五月气息”就是一个这样的名称。“麦乳”也是这样的名称。单是一个商品名称就价值连城。这样的商品名称还有“荷兰清洁剂”“科蒂库瑞”“染亮皮革油”“速食木薯淀粉”“三合一油”“穿不破袜业”“外用酒精”等。
还有一些商品名称是生造出来的词语，没有实际的含义。这样的例子有“柯达”“卡罗”“马自达”“萨珀利奥”“凡士林”“高洁丝”“力士”“波斯塔姆”等。这些名称能够受到保护，而且经过长期的广告推广，它们也会被赋予一定的意义。一旦实现了这些目标，这些商品名称也会变得价值不菲。
3、为什么一定要追踪广告的效果？
追踪效果，可以了解广告是否起作用，广告主们就能够知道他们的投资在广告上的回报。盈利的能力和高效低耗的概念都会被运用于广告的评估，广告人和广告方式都会用已知的广告收益来衡量，不合格的广告人将被加速淘汰。
【原文金句】
1、只要扫一眼信件的标题，就能够发现其中有你想要的东西，或者有你希望了解的信息 。
2、故事性强的商品名称具有得天独厚的优势。
3、如果一件商品只能使用一个普通的名称，最佳的补充名称就是人名。
4、商店老板即使插入一则成本20美元的广告，也知道回报是多是少。
5、如今，大量的广告都是按照科学的方式在运作，广告的成功已经成为一种共识。
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