三年造就1个亿销售额

三年造就1个亿销售额

我的朋友吴总，通过定位理论，操盘了一个防臭袜的项目。

<b>三年时间，造就了1个亿的销售额。</b>

至今，淘宝天猫，都是品类第一，牌子叫做aun。

大家可以百度，卖的非常好，软文广告也很多。

按照吴总的说法，并没有花费多少广告，核心就是找对了定位。

吴总是定位理论的实战家，功力深厚。

定位理论，被喻为美国历史上最伟大的经营理念，也是企业家和营销人士必读书籍之一

到底定位有什么好处？

不懂定位

1.人生没有方向，迷茫。
2.事业竞争很激烈，长期在低利润空间挣扎
3.做的越多，错的越多。方向不对，努力白费。

懂得定位

1.人生不迷茫
2.事业很顺利
3.不用很费劲，就能占领好位置

说起来容易，做起来难，虽然也看了《定位》这本书，但做的时候，还是陷入很多迷思。

所以我特意请教吴总，到底项目应该怎么定位？

吴总给我发了这几个问题。

<b>1.描述一下所处行业的情况</b>
行业的现状，过去的竞争情况，目前的竞争趋势，未来的发展趋势等

<b>2.描述所处的竞争环境</b>
品类内的领导者的情况说明，自己认为最大的竞争对手是谁
领导者所提供的重要的价值是什么，竞争对手提供的重要价值是什么？

<b>3.你所处的品类，主要给顾客提供哪一些主要的价值？有什么顾客的
痛点还没有被满足吗？</b>

<b>4.你自身的优势是什么，你想诉求什么样的定位？</b>

因为商业机密，详细内容回答我就不在文章写了。

有心的朋友，可以对比自己的项目，思考一下。

不比比怎么知道，对手到底比你好在哪里？

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我是潘振杰，微信QQ：35132648，订阅号：ipanzhenjie
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