吴先生的销售观

吴先生的销售观

我始终坚信:销售靠的从来不是产品，而是你的个人魅力。

您可能觉得您是对我的产品进行付费，但在我看来，您购买的是对我的认可，以及从交易开始就将持续终身的售后服务。

在我看来，您不仅仅只是我的一个客户，一个在我负责营销的产品进行消费的个人，您更应该是我的朋友，我的产品的合伙人，对我的产品的进行有偿使用并提供相应反馈的那个人。

因而，对于每一个市场的潜在客户，我们都应当告诉所有他们应该知道的，关于产品的一切。而不是为了将产品成功销售出去，对他们进行欺瞒，忽悠，鼓动他们去消费没有需求的产品。把梳子卖给和尚固然能体现高超的销售技巧，但如果和尚购买梳子的本质不是为了梳头，而是对梳子进行二次增值销售，那就脱离了销售的本质。

销售的本质，不就应该是你刚好需要，而我刚好专业吗？你提供需求，我提供专业的产品和服务，双方进行相互协作。

有的人会对我说，你这样做销售，怎么可能会赚到钱呢？不依靠信息的不对称性，你怎么能获取到客户的意向合同？

我想说的是，通过这种不对称性所获取的利益，终究不能长久。从你做生意或销售开始，你在经营的就不只是产品，而是你的个人自身品牌。你所做的每一个举动，都会对你自己的品牌价值产生影响。你真诚的对待每一个客户，虽然不一定能获取他们的订单，但你至少不会有损于自身的形象。

但如果你的真诚，能够获取客户的信任，那你显然赚大了。你收获的，不只是一份金钱的收益，还有一份友谊。可能你现在的产品并不能让他们满意，但他们认同你的价值观。只要你能够提供与市场同等水平的意向商品，即使同等的服务商很多，但他依然会选择你。

再没有什么比亲自去面对客户，所能获取的利益更大了。每一次的陌生拜访，询问和获取联系方式，都让客户对你有更深的了解，不止于产品。你走访每一个客户，让他们知道你，关注你，对你产生聚焦，时间几秒或是几分钟，都在产生巨大的价值。

这是流量的时代，小鲜肉们都在通过自身行为，来获取粉丝，并让他们贡献出自己的注意力。注意力是你所拥有的最有价值的东西了。因为他只能同时聚焦在很少的方向上，投向了你，就很难兼顾其他。但你只要进行拜访，意向咨询，无论成功与否，你都将获取他们此时的注意力。它很少产生直接价值，但会产生衍生价值(最起码他至少获取了这样的信息:在某事某地，有这样一个人跟他说了这样一些话，尽管他可能很快就会忘记)。当你重复对他进行拜访时，他对你的印象就会深刻起来(欣赏或是厌恶都有可能)，衍生价值形成了累加。

对于你来说，只要能在客户心中产生形象，都比无印象好的多。你的个人形象会对客户产生熟悉感，无论喜恶，至少他对你印象会比陌生人强一些。我们为什么喜欢从熟人这里购买东西，道理也是一样的。熟人之间的了解，容易产生信任感，进而蔓延到个体本身以外的产品。

所以，你更应该经营好你自己，不要破坏你的个人形象。真诚对待每一个客户，无论他们是否购买你的当前产品，你都应该为他们提供信息咨询的服务，来获取关系的升级。你还更应该勇敢的走出去，去面对每一个客户，接受或是拒绝。每一次的销售都是成功的，要么是你把接受卖给客户，要么是客户把拒绝卖给你，不是吗？

所以，无需担忧与害怕。从你开始销售真诚开始，你所获取的就只有成功。每一份的努力都将获取回报，只是不是现在。您觉得呢？

PS:稍显啰嗦，但贵在真实，确为我心中所想，可能略鸡汤，哈哈！