如何提升你的说服力？

如果你能说服别人赞同你的观点——如果你能够让别人改变想法——那么，你就能做任何事。

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伟大的劝说者，能够进入你的大脑，并对你的大脑进行按摩。哇！还有什么比这更厉害的呢？

下面，就让我们来看看这些伟大的劝说者，都有哪些成功秘诀吧。

1.知己知彼，着力寻找共同点。

心理学表明，人们总是喜欢与相似的人在一起，乐于被他们所喜欢的人说服；而当不熟悉的、不喜欢的人靠近时，我们的本能反应是警觉、戒备和拒绝。

所以，如果你想更好地说服别人，首先得尽可能多地了解对方的背景资料，越详细越好，从中找出共同点，设法让人解除戒备心理。

这些共同点，可以是你们彼此都熟悉的人，也可以是共同的经历、学历、爱好，甚至是偶像，等等，不一而足。以此为基础，你们的谈话就有了一个良好的开端，接下去就更容易同频共振。

2.细心聆听，真诚关注对方。

如果你想成为一名优秀的劝说者，你必须让自己成为一名出色的聆听者。因为，聆听和劝说之间存在着直接的关系：

（1）研究和观察表明，人们都喜欢乐于聆听他们的人；

（2）当你细心聆听时，你会发现更多的信息和线索；

（3）当你聚精会神地聆听时，你的思维会变得更加敏捷，头脑灵光。

戴尔•卡耐基在共所著的《人性的弱点》中说过，如果你想赢得友谊和影响他人，需要做到五点：（1）微笑；（2）对他人表现出兴趣；（3）鼓励他人谈谈自己；（4）使他人感到自己很重要；（5）密切关注他人所说的话。

卡耐基的这些建议并没有什么高深的道理和学问，但你却很难做到。我们常见的情形是：许多人还没等别人讲完，就开始抢话；或者你讲你的，我说我的。能把注意力集中在别人身上，是一种稀缺的品质！

3.充分准备，展现真实自我。

细节决定成败。在开口说之前，你需考虑清楚要达到什么目的以及要如何去做。

仔细问一下自己：事实和论据充分吗？内在的逻辑有没有问题？假如我是别人，我能被说服吗？听者可能有哪几种反应，如何应对？等等。

劝说之前做好充分准备有三个好处：（1）准备得越充分，你的表达就会越流畅；（2）准备得越好，你对听者的控制力就越强；（3）做好了准备，你就会越准确地知道应该在什么时候停止劝说。因为，知道该在什么时候闭嘴，比知道该在什么开始更重要！有时候，你多说一句话，可能就弄巧成拙了。

还有一点需要说明的是，劝说，是说服、影响别人的行为，而不是误导或者操纵别人的行为。劝说的目的是达成一个双赢的结果；而操纵是为了一己之私。

所以，你在劝说别人时，必须向别人提供真实的信息，展示真实的你，只不过你是在让对方了解或向其展示你的一些侧面而已，嗯，这些侧面会让对方觉得很熟悉，很亲切。

而操纵则是试图利用虚假和欺骗的手段，去影响一个人的思想。一旦你沾上虚伪的恶名，你就永远别再想说服别人去做任何事情，所以你必须用诚实、善良和令人敬仰的品格来塑造你的说服力。诚信，一直是，而且也将永远是最好的策略。

4.稀缺是一种宝贵资源，但要防止过度推销。

人们总想拥有他们得不到的东西。稀缺使得任何产品和服务的价值徒然增加，稀缺可以促使人们采取行动，而且因为害怕错过机会，所以我们会迫不及待地采取行动。

限时限量优惠，过期不候，名人促销，等等，这些都是在向人们传递着稀缺性，诱发人们的从众心理。作为消费者，我们得知道商家的这些技巧和套路，防止冲动购物。

如果你是商家，那么你在推销稀缺性的时候，一定需要注意把握一个度的问题。如果你不懂得把握分寸，过度推销，有可能会适得其反。因为，一旦你催促的力度过大，人们就会对这份稀缺性产生怀疑，从而本能的缩回去。

优秀的劝说者明白劝说是一门艺术，他们尊重自己正在试图说服的人的智慧；而那些糟糕的劝说者，都存在过度推销的问题，他们低估了绝大多数人的认知能力。

一定要记住，顾客并不傻！只有懂得从顾客的利益推销，让用户感觉到你在为他们着想，用户才乐意为你的产品和服务付费。

以上，是我读了吉姆·兰德尔所著的简单有趣的个人管理丛书之一《说服力——如何让他人改变想法》以后的一些思考和总结，与您分享。

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