这是妮妮的第198篇原创文章
前天有两个品牌创始人慕名前来聊合作。听完他们介绍产品，以及未来的规划后，其中一个品牌创始人（暂且叫她芳姐吧。）突然问：我过来是想了解一下，微商现在怎么最重要。曾经我以为产品最重要，后来发现很多产品好的品牌也做死了；后来我觉得模式最重要，但是我身边很多人跟我说流量很重要，勇哥是这方面的专家，所以我想过来请教一下。
这个问句让我想起了一部电影，《安娜.卡列尼娜》中有这样的一句话：原话是"幸福的家庭都是相似的,不幸的家庭各有各的不同"。成功的品牌一定是：产品好，模式好，运营得也好，成交率不错，流量也有保障。可是真要说到哪一点最重要，我可说不好。但是说到不成功的产品，肯定是这里或是那里有很多不同。
我说出来后，很赞同。芳姐又抛出一个问题：我身边的朋友，都跟我说流量很重要，妮妮姐，你怎么看？
我：我想问一下，既然您是传统企业转型，凭我的感觉，您身边朋友应该很多，并且有很多朋友条件都不错。
芳姐：是的。她们都用我的产品，但是不愿意做我的代理。
我：您知道为什么吗？
芳姐：因为她们不缺钱。
我：可否问一下，您是否是因为缺钱才做微商的？
芳姐：不是。我说我要做微商的时候，我身边的朋友都说你条件这么好，为什么还要折腾？万一做不起来呢？我觉得万一做不起来就算了，折腾过了就不遗憾了。
我：我跟您讲一个不留遗憾的故事吧。前几天有一个60后的人过来，让我帮他梳理个人故事。我问他为什么做微商，他说我是全国第一批万元户，我是全国第一批农民考上大学的自考生，我又是第一批下海创业的人，我下海前是国企厂长。现在微商出来了，我想试下，不想以后老了不能动的时候，回忆起来连微商都没有干过，太遗憾了。反正我现在还年轻。
芳姐：嗯，我现在也年轻。他60后，我现在才40岁。
我：我对60后品牌创始人说这个故事不足以引起大家共鸣，我看您的资料，您做过律师，还读过MBA，帮过很多品牌做过梳理？
这个60后的创始人说：是呀，我还有一个遗憾，帮助梳理过几百上千个品牌，自己却没有一个品牌。我很遗憾，所以我想创立一个微商品牌。
芳姐：嗯嗯，我也是，我帮别人代工了那么多个品牌，却没有一个自己的品牌，我也很遗憾。
我：我继续对60后品牌创始人，您来之前，我把您的故事说起同事听，大家都觉得您好励志，从农民到大学生，又到研究生，MBA，说您太厉害了。
60后品牌创始人说，我一个人厉害不算厉害，我要是能够帮助一群人变得厉害，那才叫厉害。我对于学习和人生，我有一套成功的经验，我想要复制给大家。我觉得我的成功是可以复制的，我想要帮助大家复制我的成功。
芳姐马上树起大拇指：这个点挖得太好了。
我：是呀，我见过很多品牌创始人，并不是没有故事，而是不会将故事，只讲产品，讲品牌。可是我们大家都清楚，现在的产品，同质化太严重；才出的品牌，根本就没有什么品牌知名度。还不如打个人，个人的故事，才最真实，最有感染力，最有传播力。
芳姐：是的，我们就需要象妮妮姐这样的人，帮我来梳理。
我：到现在为止，我发现一个现象，讲道理不如讲故事。道理可能你说了对方接都接受不了，但是故事大家不仅可以记住，还可以传播。
芳姐：嗯。
我：我回到刚刚您问的那个问题，每个人身边都有流量，但是并不是每个人都会转化。我倒是觉得，转化很重要。比如，针对需要产品的人，就要讲产品的故事；针对想赚钱的人，讲什么样的故事；针对本来就有资源的人，又讲什么样的故事……我真觉得世界正在奖励会讲故事的品牌创始人。
我们有个客户，净研氏品牌创始人王灿锦，起盘不到半年时间，销量做得非常好。每次我们活动时，他都分享一个课件『营销就是讲故事，品牌就是做自己』。我观察他在我们活动中讲净研氏的故事，在团队讲净研氏的故事，开沙龙讲净研氏故事，开千人会讲净研氏故事……他就是将1招用10000次的那种人。
团长说过这样一段话，我只有站在行业最高舞台上讲净研氏的故事，给品牌制造荣耀感，代理觉得做这个品牌感到骄傲。只有让代理感到骄傲了，他们才会去传播。以你为傲，才是传播最好的春药！
以你为傲，才是传播最好的春药
芳姐：嗯嗯。今天收获挺大的。以往，我们只是以为流量最重要，现在才发现要不断讲故事，做传播，提升成交转化率。
越来越深刻的感受到，讲故事的能力，对每个微商人来说将越来重要。世界正在奖励会讲故事的人……
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