今天，再次翻看特劳特定位的经典，对产品策略的创新有所启发！分享几个观点，希望对大家有所帮助！
如何做一个有力量的创新产品？要把握三个方向。
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方向1： 无溢价，不品牌：把握消费者升级脉门
随着我们国家经济水平的提高，健康及安全越来越被关注，尤其是国内堪忧的食品安全现状，导致消费者更多关注健康和安全，这是消费者对食饮产品的基本需求。很大一部分消费者会在购买时去关注生产日期、配料表等，以消除自己的购买障碍。
其次，我们国家的人均收入在逐步提高，每年保持8%左右的增幅，这导致中国的中产阶级群体越来越多，一部分非中产阶级试图突破阶层，首先带来的也是消费需求上的升级。而“物美价廉”显然不是中产阶级所追求的。
方向2： 从USP到PSP：从功能性诉求到更“扎心”的诉求
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USP即独特销售主张，主要是诉求产品功能上的差异化。如：统一老坛酸菜早期的广告语的“这酸爽，才正宗”，乐虎的“喝乐虎，提神抗疲劳”等，均是典型的USP。什么才是PSP（PowerfulSelling Point）？要从以下三点分析：品牌有什么？消费者要什么？企业能什么？三者共同满足才能诞生更“扎心”的诉求。
在新时代，一个成功的产品往往共同拥有两种诉求：理性诉求和感性诉求，两相结合才能跟“扎心”。比如“年轻就要醒着拼”的东鹏特饮，“认真搞笑”的小茗同学，“生活很简单”的江小白“回归真实，简单就好”的味全优酪乳等等，均在做了产品差异化的同时，强调了自己独特的情感诉求。
方向3： 产品足够差异化，这才你的核心竞争力
笔者认为，产品层面的差异化，可以从两个层面切入：
第一，即将产品做到比其他所有人更好，这一点主要看企业技术和研发实力；
第二，即将开创一个新品类，跟所有人不一样。在现在竞争激烈的食饮行业，很难找到一个新品类，混搭可以很好的解决这个问题。例如巧克力燕麦棒的诞生，即不同产品的混搭，同时也可以是不同技术的混搭，不同做法的混搭。
接下来，我们再分享产品的5个创新定位，希望可以打开你的思维。
创新定位1:卖点已死，买点当立要从的角度去重视
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卖点向买点转化的关键在于，消费品市场环境的变化、价值诉求从功能性到软性价值。卖点是以产品为本位的，以产品为原点进行的差异化诉求，即有利益说利益，没有利益找说法，说法不够生造概念。这种方式在产品本位的时代是适用的，面对旺盛的消费需求，只要有独特的卖点，就不愁产品卖不出去。而买点则是以消费者为本位，它以消费者的需求为原点，以满足消费者的潜在需求为终点。买点思维要求企业的产品研发、宣传诉求都以消费者的实际利益和心理利益为出发点，诉求必须与事实相符。
摈弃你原有的先入为主的思维模式，用心征求或者考察你面对的客户有什么需求，是你定位自身产品或者服务的第一步。
创新定位2:聚焦一点，突显专长，总有属于你的不同
面对竞争对手，在传播不能面面俱到的情况下，可突出某一特点。
今麦郎弹面将产品定位于“弹”，创造了一个全新的名词概念——“弹面”，让消费者切实感受到弹面经煮、经泡、弹性强的特点，并借助这个名词概念将传统的方便面市场划分成两个截然不同的阵营，从而区隔于市场同类产品。在既定的市场格局中，今麦郎切割出了一块属于自己的蛋糕，分化出了一个新市场，创造并占有了一个新品类，开辟了一个蓝海市场，让自己成为这个分化领域里的第一，成就了一个令人刮目相看的强势品牌。
创新定位3:有意比对，借势超越，借力才能更快
挑战领导者，颠覆其概念。权威是拿来挑战的，这句话也可以理解为置之死地而后生。
以纯净水和天然水为例，2000年前的饮用水领域由乐百氏、娃哈哈纯净水主导，其他品牌产品均难有大的作为。农夫山泉的品牌战略转折点出现在2000年4月24日，经过周密的筹划，企业宣布停产纯净水，开始打造天然水定位的产品。天然水含有多种人体必需的微量元素，采用明显针对纯净水品牌争夺客户的战略，这使农夫山泉站在了娃哈哈、乐百氏的对立面，而不是简单地跟进，从而占据了农夫山泉饮用水第一品牌的交椅。
创新定位4:细分定位，主动区隔，与众不同才能出众
扬长避短、避实就虚，“弱水三千，我只取一瓢饮”。乳制品企业越来越多，竞争也越来越激烈，要想在乳制品市场占有一席之地，就必须找出产品的独特卖点。因此，得益乳业以做“巴氏奶的领跑者”形成市场区隔。
创新定位5:贴近跟随，分享市场，找到你的对标
如果竞争对手已占位成功，但市场空间巨大，仍有余地，企业可直接模仿竞争对手。
和其正采用了“站在巨人肩膀上”的策略，一出手便以行业老大为对手。用消费者非常熟悉的火红包装，这和其他产品不一样（用其他颜色，想给消费者眼前一亮的感觉），反其道而行之，让消费者有似曾相识的感觉。同样的红色、同样的黄字，让消费者认为，去火凉茶就应该是火红包装。
中原哥总结：创新是科学,不是艺术,正因为是科学,就可以复制,就可以学习,就可以掌握,希望更多的企业家和营销经理人回归市场营销的本质,练就一身“营销真功”,而不是“花拳绣腿”。所以,对于那些有长远目标的企业来说,在营销领域没有什么比建立“创新流水线”更重要的工作,这样才能让企业的新产品层出不穷,才能实现企业的可持续发展,别忘了“没有远虑,必有近忧”,不重视新产品创新,早晚要后悔。
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