什么东西决定人的行为？很多人讲冷静、理智、逻辑，对吗？不是。决定人的行为的是动机。人有多么疯狂的动机，就能够有多么疯狂的行为。
《华尔街日报》的一个专栏作家曾经写过一个给作家们的建议：第一，对那些希望听谎话的人撒谎，你会发财；第二，对那些渴望真相的人说实话，你能谋生。第三，对那些希望听谎话的人说实话，你会破产。
这说的是什么呢？就是动机的力量。人们为什么会做很多非常荒唐的事？很简单，他们有着足够疯狂的动机。
我们一般问一个人说，这个世界上有多少真正的疯子，大家可能会说3%或者5%的人。但是如果有合适的动机，50%以上的人可能成为“疯子”，甚至是更多人。
你们别不相信，你们看看那些加入传销组织的人，你觉得他是有智力障碍吗？你觉得他是有精神分裂症吗？没有，他只是拥有了一个超级疯狂的动机。
当一个人有了这个超级疯狂的动机的时候，就会不满足于每个月挣固定工资，他不满足于老老实实地干活，一点点地积攒，他渴求的是一下子暴富，所以这时候你让他做那些很奇怪、很疯狂、一般人不能理解的事，他都会去做。我们就能理解了。
所以这一条很重要，理解一个人的行为，更重要的不是回归到道德，而是回归到动机——他到底是为了什么。
本杰明·富兰克林曾经说过：“如果想说服他人，不要讲道理，最好投其所好。”本杰明·富兰克林是一个很高尚的人，他也写文章，写文章怎么打动别人？最重要的是你要知道他想要什么，这才是核心。
驱动人们行为的是动机，而非他人的建议。孟子有一句话叫“逢君之恶”，这个成语是什么意思，什么叫逢君之恶？你整天琢磨你的领导，琢磨的就是他想要干什么。当你知道了领导想要干什么的时候，你会尽量地去让领导能够实现，让领导能够满足，领导会因之而疯狂。这就是动机的作用。所以，疯狂的动机决定了人类疯狂的行为。
别人忽悠你去做传销，别人忽悠你去参加邪教这些东西，靠的是什么？靠的是不断增强你的动机，不断地让你喊“要发财”，写下一百个目标，“明年我就要成为百万富翁”“后年我就要成为千万富翁”“我要把我的名字写在母校的大门上”……天天让你喊这些东西，这些东西全是动机，通过喊口号让你的这个动机不断地膨胀，最后你愿意为此做特别多奇怪的事。
网友评论