军队开出去，必须给士兵一个杀敌的理由，这就要利用人的感情。对此，孙子认为有两种感情可以让人忘记生命危险：一是愤怒，怒气上来，就什么也不顾；二是贪婪，正所谓人为财死，鸟为食亡。
先讲怒，怒就是同仇敌忾。
田单守即墨就是利用了齐国人民的愤怒。当这种愤怒深入每一个人内心的时候，不仅军队能同仇敌忾，敌人的间谍也没法渗透到我们的后方来了。
再讲赏，曹操注解《孙子兵法》时，就说：“军无财，士不来；军无赏，士不往。”
我们常说什么部队军纪好，什么部队军纪不好。其实军纪好与不好，都在于主帅的战略目的。军纪好，秋毫无犯，那是为了争取人心，是有政治目的的；军纪不好，烧杀抢掠，那是激励士兵的机制。比如一个城久攻不下，城里人死守不投降，这时就没必要对敌人秋毫无犯了。为了先完成胜利的任务，主帅就会激励士兵：“破城之后，大掠三日。”士兵们自然就疯狂了。
这种允许抢夺的命令，有时甚至是皇帝公开宣布的。宋太祖伐蜀，攻打四川的时候，赵匡胤就下令：所得州县都归我，仓库财货全部赏给士卒——“国家所欲，惟土疆耳”。曾国藩平定太平天国后，也是抢光了财物，为毁灭证据，还一把火将天王府烧了。慈禧太后心里很清楚，但问也不问，就睁只眼闭只眼了。
【这种激励机制在工作学习中也很常见，比如绩效奖金、考试排名次等都是对参与获得好成绩的一种激励。这样，就提高了积极性。】
—— 华杉详解《孙子兵法》-作战篇-第一单元-不宜长期用兵25
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