锚定效应

今日学到一个新的通用知识，就是消费心理学的锚定效应。锚定效应是指当人们需要对某个事件做定量估测时，会将某些特定数值作为起始值，起始值像锚一样制约着估测值。在做决策的时候，会不自觉地给予最初获得的信息过多的重视。

比如某宝上同一家的产品，有几个相同的产品会有不一样的价格，商家会给我们一个很高的价格，再给我们一个很低的价格，然后中间再给我们一个价格。而我们大部分的消费者不会买很高的价格，也不会选很低的价格，因为这两种性价比都不高，通常大家会选中间的价格。而中间的这个价格，其实才是商家真正想卖出去的。上面的高价格和下面的价格都是为了衬托中间这个价格而定制的。锚定效应在绝大多数情况下是潜意识里自然生成的，这是根据人类的一种天性，正是由于这种天性的存在，导致人们在实际决策过程中容易形成偏差，从而影响最终的结果。就像前面说的没有对比就不会有性价比，所以价格需要锚定。

锚定效应在众多领域判断与决策问题的研究中得到验证，科学家认为锚定的产生根源主要是参照物在第一阶段——获取信息时发挥的作用，参照物使得与之相近的信息受到更多的重视，甚至人们把参照物本身作为参考因素，这样就会影响最终答案的产生。那些被选择用来比较“锚”与目标的信息在后面对结果的预测中会显得更为重要。比如之前听到过的一个例子：

一个家里条件非常好的优质男青年的父母，对未来的儿媳妇要求非常的高，可是这个男青年偏偏就喜欢上了一个家庭条件不怎么好的女孩，但是男青年为了让家里人接受他就想了一个办法。他跟家人说，自己找了个女朋友，他很爱这个女朋友，想和他永远在一起，想带他来家里给父母看看，来家里吃顿饭。父母也很高兴，让然是让他邀请对方来家里玩，然后这个男青年又告诉父母，说他的女朋友是个男的。父母立刻惊呆了，然后极力的给男青年做各种思想工作。后来过了一段时间，男青年说也不想让父母为难，所以干脆先这样吧，随便找一个女孩子，先谈谈看，看看能不能对女孩子产生兴趣。父母大大松了一口气，赶紧答应，说只要是女的就行。最后，这个男青年顺利的让父母接受了这个平民家的女孩。这个青年谎称自己的女朋友是男性，其实就是为给自己的女朋友准备的锚定，目的是为了凸显和提升女孩在父母那里的价值。

通过这两个案例，我们能看到锚定效应，可以通用在很多领域当中的，这个知识点可以作为作为我们的底层知识纳入我们的社会知识体系，了解了这个知识点，是不是对以后有些商业模式更明白了，对生活某些地方也会有借鉴作用。