2019年我给自己定了个计划：100天樊登读书会每周复盘三本书，并写出600字的读书笔记，是的，2018有些间歇性懒惰，所以呢笔盖姑娘说爱妃要不要一起打卡的时候我马上说来啊，一起行动。
买了樊登会员第三年，听过的书寥寥可数基本上到续费就是因为价格便宜就续一个放着呗，更别说深入的去学习去做复盘并执行到位，去年在呼啸成长会一周一本书，做复盘的时候也只是摘抄了其中的某些段落或者句子，事实上并没有任何意义。
将一本书啃透它，并将里面的知识和方法转化为自己的技能，这些碎片化的技能积累的足够多就会在某一天像打通了任督二脉一样贯连成一个知识体系。我能在三个月，一年后还能将这些东西变成自己的语言说出来并做到这才是牛逼。
当我静下心来开始写，发觉也没有那么难，樊登读书会一本书也就是40-60分钟的时间，我通常用1.5的倍速，大概也就半个小时可以听完一本书，接下来就是思考和自己的行业，生活，工作进行对接，看看哪些点子是马上可以用的上的，知道并马上做到，很容易就变成了自己的东西。
今天听的书是《感官品牌》，跟最近我在做的个人品牌咨询师有异曲同工之妙，都是讲怎么打造品牌，只是一个是卖人，一个是卖货，出来卖，如果有让人迅速记住你并持续的一想到某个关键词马上一怕脑袋，嗨，这件事情找她就对了。这就是一个成功的品牌，或者说是一个成功的IP。
很多知名大品牌为什么能够占据我们的头脑，让我们在某段音乐响起，某种香味袭来，某种颜色视觉刺激就情不自禁的联想到某个品牌上面去，这就是色，声，香，味，触的五大感官体验，潜意识里我们接触一个有意思的东西潜意识就会在脑海里不停的重复，比如WINDOS的开机声音，在某个场景一听到这个声音立马就感觉电脑被打开了。
所以如果要占领消费者的心智就要通过颜色，声音，味道，触觉这几个方面打造自己独一无二的感官品牌
1、先说嗅觉：劳斯莱斯是汽车中的奢侈品牌，为了让每个购买的车主都能感觉到尊贵奢华的体验，他们收集了大量的木头，木屑，细软的皮料混合在一起产生的那种独特香味，让每个一闻到这种味道的人就想起，对，这就是劳斯莱斯味。
我经常去光顾小区一家美容院，她在小区里开了有十几年，门面不大，很多都是老顾客，做的产品基本都是以精油为主，每次过去她们都会点上一盏香薰，空气中漂浮着艾草混合着薰衣草的香味，店里播放着轻柔舒缓的音乐，不自觉的就非常放松，所以每次去我都能美美的睡上一觉，久而久之我爱上了这种氛围，就算其他美容院价格便宜但是一去体验效果完全不一样，一味的推荐产品，空气中没有味道，装修很简陋，甚至感觉手法也不够柔和，只想快点离开，这就是打造感官场景的魅力所在。
有些高档酒店的大堂角落会放置一个香薰喷雾机，这种仪器会散发出一种醉人的香味，让每个在这种场景下的人不由自主的就想要付款成交，过后又会觉得这个东西也没有想象的那么好，可为什么当时就那么迷上了呢/
2、颜色碎片化：比如阿里巴巴的橙色，新邦物流的绿，荷兰的橙，可口可乐的红，这些都是用颜色不停的占据消费者的视觉，让你一看到某个颜色就想到他的品牌，我自己就是一看到橙色的LOGO就想着她是模仿阿里巴巴, 可口可乐用了几年的时间把圣诞老人给换成了红色，他就是要不断的让品牌的颜色更多的出现在大众眼前并不断重复深入潜意识
3、再说声音 ，比如华为，OPPO，苹果，诺基亚，每个手机都有自己独特的铃声，然后这些品牌会想方设法的把这种铃声植入到各大电影电视剧和广告里，不停的重复这种声音，让你一听马上条件反射似的和该品牌联系在一起。
4、味道：这个适合做食品类，和需要进口体验的产品，比如牙膏的厂家可以设计一种区别于市面上任何一种牙膏的独特味道，一闻到这个味道就想起你的品牌，味觉和嗅觉是一体化的，设计自己独特的品牌味道可以塑造出你的独特性。
比如你经常用什么样的香水，自己调配一种独特的复方精油，久而久之一闻到这个味道就想到你，这种味道只有你有，别人模仿不来，类似的还有书店用旧书加羊皮纸的味道营造出温馨安宁的感觉，让人想安安静静的看会书。
前几年我跟桂花仙子做桂花面膜的时候，基本上一天一张面膜，然后一整个夏天空气里，皮肤的细胞都是散发着桂花香，尽管中间隔了一年多没有使用，但是有天傍晚我走在路上突然闻到了小区里漂浮着的桂花香，瞬间就把思绪带回了一年前的那个夏天/
所以，你提前用某种颜色，某种香味，某种触觉，营造出某种场景，一旦你最开始占领用户的第一印象，那么后面你的竞争对手想要超越你就会变得很难。因为人往往是对第一印象念念不忘的。
就像我喝惯了王老吉来降火，你让我喝和其正，我是不接受的。
5、还有手机或者电脑的操作系统，导航系统，利用这些差异化来营造品牌独特性。比如别人的手机都是往左滑一下接听，那莪就改为往下划一下接听，这样看起来是不是更酷？
我们包装行业传统的纸箱都是用封箱胶一粘，然后用户收到快递用剪刀一划，现在呢，我的好朋友一撕得创始人刑凯发明了拉链纸箱，收到快递后用户只需拉一下包裹就开了，就是这个一秒钟的撕拉快感让一撕得打败了多少纸箱厂。
再有服务的创新，比如海底捞，如家酒店，这些都i是做的很好的。或者形状的创新，比如香水，口红的形状，前段时间非常流行的鹅蛋，S型，这些就是外观竞争差异化。
行为的创新：比如某个饼干广告的先扭一扭，再舔一舔，单这个行为方式就吸引了大把的人购买。
你的产品和服务要产生很多的识别度，增加顾客的归属感和成就感，有自己独特的语言体系，从而让用户记住你并不断重复。一个优秀的品牌都是能通过粉碎效应测试的，不管揉捏粉碎成什么样，顾客都能在千万人中一眼认出你，那就是牛逼的品牌。
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