社群圈层化

作者: 君莫_e438 | 来源:发表于2019-08-02 23:07 被阅读13次

社群这几年很火,但做得好的是少数。社群作为一个小型社会,同样存在着圈层,低阶层与高阶层之分。

企业纷纷为自家粉丝建立了社群,培育传播自家产品品牌,但无论是个人还是企业,我们不能成为任何人,我们只能成为自己。马云说:要制定一个战略,首先要考虑明白你拥有什么,你想要什么,你可以放弃什么。我们必须清楚地问这三个问题,并清楚地问它们之后。企业需要做的是做好自己。

一个愿意做好自己的人会谦虚,会沟通,会拒绝骄傲,会愿意与他人沟通,会分享很多信息,会有很多新的联系。人需要连接,社群起到了连接的作用,不是因为人强大,你去连接人,而是因为你有很强的特定能力,人们来连接你。当你擅长自己的时候,社群圈子的建设就有了专业基础。

自2012年以来,移动互联网已启动飞速发展。然而,随着移动互联网的快速发展和移动终端的便利化,全社会的信息爆炸也随之发生。我们一天产生的信息量是2000年人类所有信息的总和。信息的数量是如此的爆炸性,我们能接收到的信息是非常有限的。我们只能从与我们相同的兴趣、态度、爱好和价值观中获得信息。这导致了移动互联网在全社会、全球或整个中国范围内的发展,找到了自我。具有相同兴趣、态度、爱好和价值观的人变得越来越容易。

人的分层导致商业的分层,商业的分层导致营销的分层。

当我们只愿意接触具有相同兴趣、态度、爱好和价值观的人时,社会开始分层,人们开始分层。社会和人都是圈子分层的。商业呢?商业还是以前大众商业?不再是了。

人的圈子通向商业的圈子,商业的圈子通向营销的圈子。最近我们都看到一条信息,为什么这样一个价值1000亿美元的门户网站现在被当作垃圾出售?新浪门家庭网站以前非常受欢迎,您现在多久打开一次新浪。

而且“头条”是基于你的兴趣、态度、爱好和价值观。在短短的三年时间里,最新的市场价值已经达到80亿美元。

事实上,购买雷军产品的不是粉丝,而是圈子。粉丝们购买的产品都是几十元,所以社群圈子里有参与感。

循环商业、循环营销和循环商业思维的逻辑是考虑如何激发组织的商誉、兴趣、态度、爱好、价值观,以及如何激发组织的协作、凝聚力和参与。大家都在说。雷军以前提出“专注、极致、口碑、快”。他说得对吗?非常正确。实际上雷军所做的不是粉丝,而是圆。粉丝购买的产品是几十元,所以社群圈内人士有参与感。参与感的关键不是参与,而是社群圈内参与。

刚才,什么是循环业务,那什么称为循环业务?在传统的市场营销中,把我的产品卖给你是我们建立的关系。随着工业4.0的出现,越来越容易获得越来越好的产品。产品和服务不是交易,而是共同利益、态度、爱好和价值观群体之间的联系。循环商业是一种通过产品和服务连接循环的商业形式,而不仅仅是贸易和购买的工业时代的特征。

我们的客户、市场和环境都开始发生变化。创新与营销是企业的两大核心职能,在企业和市场上已经开始发生变化,人们和企业已经分层之后。企业也应考虑在市场上做社群循环营销。

​那么,什么是循环营销?我给出的定义是:为了达到自己的极限,通过社群圈业务理论,对用户进行筛选、过滤,以达到产品与服务与用户的最佳匹配之间。

接下来,我们可以发展我们的业务,我们可以为我们的客户建立一个社群圈,我们可以做任何事情,我们需要做的是连接。连接内容、连接形式和连接方法是其最关键的三个核心。为什么许多管理方案不能很好地推进?关键问题是缺乏参与。连接所有未来的管理必须是一种参与、分享、共同创造、共同繁荣和共存的意识。

社群圈层的构建,特别是一些做生意的社群圈,以及一些做B2B的企业,都需要合作来完成它。单纯业务中的值连接不够。我们需要做的是业务+价值连接。找到这个社群圈子与你的兴趣、态度、爱好和价值观是一致的,但也可以实现商业合作。这种方法非常有用。

传统商业是一种集合体,而社群商业市场是一种集合体。现在,商界人士被分为不同的群体。社群圈层化起到了发展促进合作的机会。

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