文/姜肥东
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“今年业绩很难做，我的客户各种原因业务量都在下降，可能年底要面临淘汰了…”H哥深舒一口气，他的徒弟最近提拔成为部门经理了。
H哥手里握着几个大客户资源，每天的主要工作就是往返单位和这些大客户之间，做业务单据的收发工作。
印象深刻的是他若干年前的一句话：“每天把这些大客户伺候好就够了！”
若干年后，他还在按他的方式“伺候”着这些客户，勤恳而努力。
有一种努力，叫只是很努力，仅此而已。
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我们和卖黄金产品的公司有业务合作，和产品小哥的第一次见面，我花了半个小时倾听他对产品的介绍。他的专业和热情给我留下了不错的印象。作为一个营销人员，他也向我推荐了他们的产品，我表示感谢和坦诚的拒绝。
“您好，我觉得我昨天跟您讲得还不够清楚，我能再跟您介绍一下么？”小哥的第二次出现来得有点“快”。本以为他是想把合作的事情再沟通一下，后来才发现他的重点是营销我买他的产品。
“实在不好意思，我现在要赶一份材料，我们两家公司合作的项目我会尽快推进，我自己确实对这个产品不太需要，谢谢你的推荐。”我再次婉拒了他的好意。
“您有时间么，我还想跟您介绍一下我们的产品！”这已经是他连续第三次“闯”进了我的办公室。
我很体谅他的勤奋和努力，但这一次，我拒绝了给他时间。
有一种努力，叫钻牛角尖，仅此而已。
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原来部门有个同事，刚来的时候就发生了一件与他1米85身高、国外“游”学归国等信息完全不相衬的事情，被电话诈骗了10万块钱。经他的一轮解释，我们觉得他只是太倒霉了。
他每天都很早就上班，很晚才下班，朋友圈都是加班的图片。
但领导从来没有表扬过他，反而经常批评他的工作做得很差，每次他都会辩解自己是多么努力，是领导对他有偏见。
我们都觉得可能是他太倒霉了，直到我被安排和他一起去完成一个项目。
为了完成这个项目，我们连续好几天加班到很晚，我写了将近2万字的材料。
而他，发了好几篇朋友圈。
有一种努力，叫看上去很努力，仅此而已。
燃烧自己，照亮别人，我是姜肥东。
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