嘉宾：东莞李作艺
记录：张爱萍
自我介绍：
【我是】李作艺
【坐标】东莞
【行业】金融贷款13年
【标签】大咖约见卖房践行专家
大咖约见金融板块大咖
【一句话介绍自己】
做一个有温度的财商传播者
【最有成就的3件事情】
2006年大学毕业帮家里置换房产
2009年大学三年后人生第一套房
2013年家庭改善买了一套小区最贵的复式楼
【学习目标】
五年布局广深四件套
建立家庭多管道防火墙
【能提供价值】
（1）金融转贷服务(融资超过5个亿)
（2）长租公寓落地全指导(已做32套)
（3）买房或出坑全指导(帮助过伙伴买卖43套)
（4）装修代售全流程指导(操作过13套)
（5）极简财商思维学习社群
【天赋使命】
立志带领一群志同道合的伙伴一起实现财务自由！做慈善发愿捐100所希望小学！让1000个家庭获得幸福的人生！
1，开发商房子还在卖的话，是可以把房子退回去的，卖回开发商。
〔洞见金融〕课，老师有讲到
2，公寓怎么卖？
夫妻之间思想不统一，很难卖。
自己拿到20多套包租/城市民宿后，另一半看到结果，也愿意相信也愿意来学习。
才达到思想统一。要有耐心，对另一半要有耐心。
要卖房家庭思想一定要统一，坚定地要卖。
持续不断地推广，一定要坚持，好多人卖着卖着就出租了。
一定要抓住唯一开价的客户。
东莞东城地铁口，碧桂园的房子，挂68万，客户出价57万，（其实心里也能接受，就是决心要卖出去）最后61.8888万成交
万幸，现在都挂42万了，不好的房子，一直在跌。
3，旅游地产怎么卖？
明确客户画像
什么人会买这样的房子？打算在那里养老的人，向往诗和远方的
不断塑造房子的价值，价值不到，价格不报
没有中介没有关系，没有条件创造条件
学会杠杆，管家，阿姨等服务人员
承诺给他们好处。对于他们来说，这是额外的收入。
有个北京的同学，客户开价133万，客户报价125万，线上指导同学谈判，找一个茶室，中途出来打了两次电话给作艺大哥，几个回合下来，签了120万
4，小产权
中介，不卖
交通，地理位置不错
08年买的，买来几十万，现在卖出去200多万
首先要坚定要卖出去。
一开始对方还不坚定要卖，要不你去问一下子安老师？问一下勇哥？问一下肖洁老师？
真去问了！得到统一答案：卖
所以要找到足够权威的人给信心
这个房子还是涨了一点，赚了一点。很多人就不愿意离场了。
谈判是一个唱红脸一个唱黑脸。
在买家面前扮演：舍不得卖，舍不得，最好的卖是不卖。
开卖，赶紧卖，没有套现的房子都不算赚到，落袋为安的钱才是你的钱，工作的目的就是为了不工作
长短结合，长租民宿，是涓涓细流，装修代售，是短平快，粗管道收入
短线思维——装修代售，短平快，一套房卖完就下一套。速战速决，标的物翻了1000倍，4-5000的标的变成400-500万，市场需求大，缺少太多专业人士
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