逼我认穷
自从认识戴森爷爷后，发现自己真的穷，连基本的生活都差点成问题。戴森一系列居家产品均价三千以上，在官网里，一台supersonic吹风机2950RMB，搭配收纳架3250RMB，是的没错，一个支架300RMB。一台TP04空气净化风扇售价4890RMB，小庆幸买得起空调，否则这酷热的夏天里恐怕用不起风扇。
光鲜的外表
作为家居里最爱搞科技的戴森公司，由1000多名科学家和工程师组成庞大发明团队，致力于设计和研发，用科技来简化人们生活的产品。其品牌下的产品满满都是的GEEK味道，独到的「外星科技」外观设计着实吸引眼球，超高数码变频电机与独创的流体力学气流倍增技术颠覆了过去几十年未曾变更的功能设计，可以说黑科技就是它的护城河。而这一切源于戴森爷爷对于技术的执念，某戴森员工透露，73岁的戴老仍然保持着「发明家」的状态，他的办公桌上摆放着铝管、电池、电机等各种模型，只要不出差，就去英国总部“鼓捣”一切。
营销套路满满
事实上戴森公司不仅仅是一家大科技公司，还是一家广告大户。
在1985年，戴戴森带着第一代真空吸尘器「G-Force」前往日本销售并获得大卖，但在其他国家却受到了冷落。那时候，「G-Force」也只是在报纸上发了几篇新闻稿，一支广告都没拍。可以想象戴森爷爷当时对于广告极其排斥（作为技术实力派多有的通病，认为广告便是虚假诱导），但最后他还是做出正确选择把产品交给了市场。数据表明，在2001年，戴森的广告预算达到210万英镑，占所有广告支出的25%，是同类企业中第一烧钱大户。一个重要的比较是戴森的广告支出是当时排名第二LG的两倍还多，可以说戴森的营销套路满满。
品牌广告，在美国《老友记》里，戴森通过软硬广告铺天盖地宣传，拥有戴森不知不觉成为一种时尚，连前总统克林顿都成了忠实的戴粉儿。
铺垫故事，戴森爷爷童年丧父，少年自卑，在捣腾5127次的失败后最终成功研发第一台真空吸尘器，极具积极精神。而戴森爷爷最值钱的金句则是「我不是为了赚钱，我只是爱设计」。是的，戴森爷爷对赚钱不感兴趣，跟马云一样，他们有钱，他们都对。
对准社群，在中国的小红书上，有近1万篇关于戴森吹风机的评价和介绍，在去年底更是引发千万级的种草社区的刷屏。
销售渠道，在2013年3月到2014年7月，戴森在中国开了两百多家门店，而线上京东、淘宝、苏宁、官网等官方旗舰店则是相继开业。
环境为大
戴森通过强势的营销拿下了英国、欧洲甚至美国等市场，但在早期进入中国时却缕缕碰壁。它曾在2006年、2008年尝试打开中国市场，但因价格过高最终失败，直到了2012年随着国内消费水平的有所增长，戴森才逐步挤进「网红」的清单，其实Iphone在国内开始热销也是在那两年开始转化。根据麦肯锡的预测，中国的中产阶级人数将从2010年的4700万人增长到2020年的4.72亿人。而实打实的数据是，2010年到2016年期间，戴森的营业收入从12亿美元增至33亿美元，净利润从3亿美元增长至8亿美元，并始终保持在25%以上。
任凭产品过硬、营销套路满满最终也还是得顺着环境因素而发展。所以我说产品是种子、营销是肥料、环境是土壤，产品发芽长大需各有所侧重。
『小龙·互联网认知』
网友评论