近几年来新媒体营销成了企业关注的焦点，不管是传统企业或是互联网企业都在尝试分享全媒体营销带来的红利，而私域流量更成为了焦点之焦点。越来越多的人关注着媒介（平台）选择，基于不同媒介采用不同的传播方式，在内容的生产上也越来越精准化……。流量是一个很大的话题，打造流量的武器库也涉及到很多方法和策略。有钱的靠铺广告、有KOL的靠KOL、有才华的靠制作和分发成本较低的短视频……大家都是希望以更少的预算取得更好的传播效果，找到精准的黏性客户。
这段时间也看了不少这方面的案例，尤其关注了一些变现比较好的企业，发现这些成功企业，或大或小或个人，在做全媒体营销和产品矩阵时，定位十分准确，往往会先走一个品类战略，细分聚焦，然后利用各个传播渠道攫取这个品类里最大的收益。尤其是公司资源相对缺乏的小公司或个人，因为资源有限，用户需求细分化趋势更明显，如意大利面、可拆换的美甲片（跨境电商里优势明显）、口红等等。
所谓定位就是从一个需求侧出发设计自己的产品或产品组合。我们要先分析某一个人群，看他们有什么细分的需求我们可以满足，然后占据这个细分领域的认知。在用户对这个细分需求的购买意愿被激发起来后，第一个想到的是购买我们的产品，这样我们的通过各种手段得到流量才能变为收入。今天于老师提出的要了解客户，把现有老客户做系统分析，对我们找到产品定位是非常好的方法。如果我们的产品定位不聚焦，发散性太强，很容易陷入热闹的场景，收获个寂寞。
手段、策略、渠道及方法可以学，定位应该是自己的，无定位不营销，不管是新媒体还是传统销售。定位一定要聚焦细分，要在一个细分领域里让客户对你的产品产生足够的联想，让用户买什么的时候想到你。这就是定位的作用。
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