拼多多的崛起说明了什么

拼多多拼多多，拼得多省得多……”

拼多多的这条广告，如同以前“今年过节不送礼，送礼要送脑黄（白）金”一样，经常在黄金时段、黄金节目上反复播放，搞得家喻户晓、妇孺皆知，也让人不胜其烦。

但是，不得不承认，拼多多确实厉害，成立三年多就能够上市，且市值逼近京东。

拼多多属于平台电商，商业模式类似线下购物中心/小商品城，平台为上架商品提供销售场景，向B/C端商家收费，收入来自店铺租金、交易佣金和广告营销收费等。

拼多多商业模式的主要特点就是“网上团购”，消费者可以团购价来购买某件商品。比如一件衣服98元，通过“拼团”只需要59元就可以购买。用户可以将“拼团”的商品链接发给好友，一起拼团；如果拼团不成功，那么就会退款。

拼多多的崛起说明了什么

1.消费降级给拼多多带来机遇

虽然黄峥认为中国主要的问题是“不平衡”，不存在消费“升级”“降级”，拼多多所做的只是“拉平消费”。事实上，中国经济增速放缓，房价高居不下，国民储蓄率却从2010年的51.55%逐步走低至2017年的46.38%（国家金融与发展实验室理事长李扬曾公开表示，中国居民很快就会成为一个赤字部门，后果很严重），整体上来看，消费降级可能是事实。

2.颠覆式创新是关键

拼多多类似淘宝，但增加了“拼团”功能，对于同样或类似的产品、服务质量又差不多，消费者自然会选择价格低的平台。

特别是在处理积压品方面，拼多多解决了厂商和消费者之间信息不对称的问题，让产品去找人，快速分销产品。

拼团+战略性亏损，使得拼多多的GMV飞速增长。

3.未来是属于年轻人的

据美国SEC网站披露的招股书，公司创始人、董事长兼首席执行官黄峥在拼多多所占股比为50.7%。

黄峥是杭州人，80后。2002年本科毕业于浙江大学竺可桢学院，2004年获得美国威斯康辛大学计算机硕士学位后加入谷歌工作，2007年从谷歌离职开始连续创业。2015年4月，创立拼好货，开创社交电商新模式。2016年9月，拼好货、拼多多宣布合并，黄峥担任新公司的董事长兼首席执行官。

4. 引进什么样的战略投资者极其重要

在拼多多的股东名单中，腾讯占股比为18.5%，为第二大股东。高榕资本所占股比为10.1%，红杉资本所占股比为7.4%。

腾讯为拼多多提供了强有力的支持。腾讯对拼多多在微信发起的拼团分享容忍度较高，在微信钱包也给予了窗口导流。依托10亿月活的微信，拼多多获流量支持，成为微信生态中成长最快的公司。

5. 企业运营需要强大的技术支持

黄峥表示，拼多多今天对技术的利用和技术投入的强度，可能是超过淘宝和京东的。从每一个人每年服务多少订单这个角度来看，拼多多的效率是远超过其他公司的。

当然，拼多多面临的竞争将会更加激烈，毕竟商业模式大家一看就懂。所以，京东有“京东拼购店”，苏宁有专门的“苏宁拼购”。

谁将最后胜出，我们拭目以待。